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网络营销策划方案 发展状况： 根据相关报道，截至2013年底，全球网民总数量已接近 20亿，将近全球总人口的三分之一。 巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家， 90%以上的企业都建立了自己的网站；， 在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在 中国，选择 网络营销”的人只有7—8%,不到国外的十分之一，目前，中国的网站数达到近 300万个，国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要 的产品，这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么，特别是首次购买时， 会先在网上进行 初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。 网上巨大的消费群体特别是企业的商务习 惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。 网络营销相关岗位的需求与日俱增， 随之带来巨大 的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。 相关工作： 1、 建设适合网络营销企业的网站。 A、首先企业树立一个产品的品牌 ，围绕这个品牌在网上 宣传和推广；B、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务 C、制作出公司的企业网站 和网上商城，并完善网站内容； 2、 针对网络营销开展培养网络营销专业的人才。（网络营销的人才需求主要包括：网站制 作、网站美工、网站优化排名、网站营销人员） 3、 针对企业的产品来进行网络包装 4、 选择最佳的网络推广方式。（网络营销盈利模式主要有三种：线上推广 -线下销售、线上 推广-线上销售以及线上推广-线上线下销售。我公司应选择第三种） 网络营销流程： 客户需求一一网上挑选产品 一一在线沟通一一线下联系一一成交 5、 检验网络宣传的效果。 6、 对网络营销市场的维护 网页策略 ⑴ 选择“百度”、“淘宝”、“中国建材网”等全国知名门户网站，作为推介平台。 （2）建立自己的网址（可交易），参照业内优秀知名企业网站设计。 注：在首页进行全面展示网络营销必须要遵循的四大核心原则： （1） 产品功效和客户利益点（木塑产品融合了 木”与塑”的双重优点，具有环保、防水、耐 腐、防虫、阻燃、可循环利用等多项优势，是一种极具发展前途的 低碳、绿色、可循环” 材料） （2） 权威可信度，包括第三方认证（各种证书） （3） 性价比优势 （4） 沟通和购买的便利性（公司网站直接订购、物流送货、可退可换） 产品策略 公司以木塑整体家居的整体策划、 材料供应及施工为主要产品和服务构成， 把追求环保健康 家居生活的人群定位为公司的网络消费者， 为他们提供的产品有 地板、墙板、天花、拼装门、 移门板、橱柜板、大理石板、建筑模板、踢脚线、顶线、 DIY地板、凉亭花架等 渠道策略 为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品， 可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相 关产品为自己企业的产品外延（贴牌产品），相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。 为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购 买还要提供多种支付模式， 让消费者有更加多种地选择， 在公司网站建设时候应该设立网络 店铺，加大销售的可能。 价格策略 在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。 品牌积累到一定阶段后， 制定自动价格调整系统， 降低成本，根据变动成本市场供需状况以 及竞争对手的报价来适时调整。 促销策略 1、 活动和节日营销往往效果奇佳 2、 眼球效应，想办法使推广引起大众兴趣 3、 通过咨询服务挖掘潜在客户（委婉的推销） 4、 推广策划与网络热点结合 服务策略 网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式， 可以根据自身公司产品的特性， 根 据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动 江苏凡新新材料科技有限公司 业务部