520情侣店营销策划方案.doc

520情侣店营销策划方案 组成员： 指导老师： 作业完成时间：2012.5.12 摘要 如今，如果在你漫步于大学校园，或是整个职教园区的街道上，对对情侣来来往往似乎成为现代大学的一到风景线。在对现代人对情侣物品的消费情况来看，情侣用品的消费需求在不断的上升，而我们对于这样一类消费群体的定位上来看，520情侣专卖正是应运而生。我们的520情侣店还将定位定到了职教园区，针对目前社会上的一个大消费群体：大学生。大学生不仅是一个大的消费群体，还是一个特殊的消费群体，而，其中，可以说情侣市场占很大的份额。 对于大学生情侣这一群体，主要要抓住他们的一个时代特性，他们在对情侣用品的需求存在很多个性化特点，另外，服务也是很重要的一方面。520情侣店就是抓住这一些的特点给出相应的需求提供。520情侣专卖店区别于一些普通的饰品店，可能在别的一些饰品店也是可以买到情侣用品，但，对于许多的情侣之间，这些的商品并不能够满足他们的需求。以为情侣之间的消费是很特殊的，在这样的消费中，简单的物质消费是不能满足的，情侣更注重的是一些精神上的，一些具有纪念意义的商品或是一些服务。 520情侣专卖店专卖情侣的商品，其中还包括一些无形的商品服务。针对目标市场的需求，我们520情侣店特别推出的是DIY，就是依据消费者的需求人性化的给出的手工制作，可以给出独特的商品服务，比如一些特定的把情侣的姓名想入吊坠中等等。另外，我们还推出店内的许多商品区域，不同的区域可以提供情侣不同需求的商品和服务。 在现在走进大学的520情侣店还是面临很多的挑战，市场上很多饰品店和一些地摊买卖是是很大的一个竞争对手，我们必须要推出我们自己的特色，注重商品质量以及别的别人做不到的方面去下功夫，这样才能让我们520情侣店在大学市场上走的好走的长远。 然而，要想我们的520情侣店走进大学，我们还离不开一个全面市场调查，依据调查来制定营销方案，营销与策划方面也是不可或缺的。 目录 一：市场分析 企业的目标和任务 市场现状和策略 主要竞争对手，SWOT分析 营销外部环境分析 内部环境分析 二：营销策略 营销目标 目标市场描述 市场定位 营销组合描述 三：行动策划案 活动 宣传 评估流程 520情侣店营销策划方案 市场分析 （一）、企业的目标和任务 目标：为情侣提供更高效、高能的购物体验，打造出最具有新颖、时尚、全面的情侣店 三年左右收回总投资成本，并逐渐开始盈利。 任务：1）为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业务主提供合理、稳定的收入。 2）顺利完成情侣店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。 3）提高情侣店的知名度和客流量，进而提高美誉度。 （二）、市场现状和策略 行业发展现状描述 520情侣店以恋人、情侣和已婚夫妇为主要的目标市场。情人的钱好赚已经成为时下商家的共识，在每一个和情侣沾边的节日里，商家都必然会拉出爱情的大旗招摇入市，在商战中你争我夺、忙得不可开交，这时，情侣用品的横空出世由此在市场上抢占了一片商机。 情侣礼品的主要消费群是16-40岁的年轻人，其中有不少大学生都是情侣礼品的忠实消费者。这些沉浸于热恋之中的情人往往较少考虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。想必在不久的市场上，关于情侣的东西将独霸鳌头。 而本店为适应时代的发展潮流推出一系列的情侣产品和服务，当然除了情人外，本店还将已婚夫妇作为服务群体，为他们提供一系列的爱情浪漫服务，让她们的爱情保持永远的活力。生活质量大大提高，感情质量永不褪色。 行业的竞争格局 通过2009年的礼品行业调查和了解，我们预测2010年礼品行业将出现如下趋势： 第一，品牌化趋势 越来越多的礼品店认识到这一点，为了避免无序竞争，为了能够在市场上占据主动。一些有实力的店开始谋划品牌布局，这一点在2010年将尤为明显，我店也试图从这方面打开市场。 第二，细分礼品市场，形成诸侯争霸局面 随着礼品业的发展，随着竞争的激烈，一些礼品店来试图细分礼品市场，从客户群进行细分，从产品线进行细分，以及从经营业态进行细分。针对不同的客户群，某些礼品店圈定只做金融，有的只做银行，或者有的只做公关店，从而建立更加精准的礼品供应链。也有的礼品店通过产品线来强化某类别产品的优势和霸主地位，比如有只做促销礼品的，有专做工艺礼品的，有专做笔的，专做杯子的，借此成为某类产品的当地翘楚。 第三，电子商务化，店面化两级格局 随着礼品竞争的激烈，电子商务受到越来越多礼品店重视，同时也有很多礼品店在尝试落地，集展示，看样，购物于一体。从隐蔽状态走向公开。 不过最受欢迎的还是创意元素礼品，中国的产品已经成为礼品市场的主流。2009年礼品行业逆势增长，大部分店的整