房地产项目营销节点划分及工作安排范本.docxVIP

浩彤星河湾 项目营销节点划分及工作 铺排 项目营销节点划分 营二肖阶各阶段勺工作铺排筹备7期 6.25 ■工作类别 营销工作n 项目 产品 1确定 方面 案场准备 彳 』 人. 物料准备员 项目营销节点划分及工作铺排 各 ?项目工程进麋购 ? 现场管理制度 楼栋交楼工时间确定 ? 销售人员进场 项目建售队划确定l园林公司选定疋?园林规楼建确定！页目建材及交楼标准确定 ?项确定本统设计案场主管 销售人员组织招聘肖按揭 销售文定等 销 售 品方牌建立 面 包装及形象推 培训 -—销售百问 预热期 2012 年 6. 25—7. 25 日 认筹期 2012 年 7. 25-8.25 公开发售期 2012 年 8. 25 -9. 25 工作深丿度 执行时间 价格方案 ? 项目开盘方案 ? 营销活动方案 ? 价格方案确定 ? 价格体系确定 ? 认筹方案确定 稿？出效果图水与梳理 ? 海天客户俱乐部 媒体计划修定费细部/出效果需二二 进驻销售确定一家园林公司价格体系 开始认筹前期准备 沙初稿户修改稿/定 部分销售物料准备“亠 初稿/修定 由工程部提供给各个咅客户意向沟通 ? 楼栋安排确作展开 ? 时间合同认购书准备？ 项目 根据工程进度及推盘 客户积累定各楼交 可以使用 销售物料设公司下文确定 部分销售物料到位 导视系统设计制作 沙完成销售现场人 ? 沙盘到位员配置及确购书到位 一’一—初稿/修改/确定=，= 工地围档、售楼部装安修及培训饰，企业品牌推5动建立 负责 （部门） 责任 :=人（部门） 开盘演练 开盘现场气氛营造 合同准备 客户通知 销售营销经理到位 销售证件办理到位 开盘营销经理 队伍组织管理 人员上岗 企业及项目形象 初营销透露、管理制度 案场全套标准化管理文件 （各类管理报表、客户来访 来电登记本等等） 领导训示/进场 品质诉求形象加 强 审定/执行 整理/审定/执行 各类销售文件全套（认筹书、 合同、置业计划、购房流程 与须知等等） 整理/审定/执行 强销持续期 2012 年 9. 25-10.25 执行〒 . ? 具体策略由营销部 根据市场及项目情况具 体制定 { 二 积累客户跟踪消化 营销经理 营销经理 营销经理 5.1 — 5.15 ? 根据项目销售情况 制作海报等临时性物料 V I 企业形象及项目 品牌形象积累 rv^vizzm 进现 品牌及品质名度 全面提升5.15 营销经理 5.1 — 5.15 营销经理 例会制度确立 每日开晨会，每周开周会 整个销售阶段 营销经理 销售人员服装/工牌/名片统 一管理 统一购买/按公司标准制作 在进场前完善 营销经理 日后经常性培训与管理 按要求执行 整个销售阶段 营销经理 销售 执行 销售现场物资、物料准备 销售现场办公用品（电脑，文件 柜等） 在进场前完善 营销经理 客户接待、积累、追踪、维 护 按销售策略总体方案执行，为销 售蓄势 整个销售阶段 营销经理 各类促销活动前培训与执行 根据各活动方案执行 分阶段安排 营销经理 各阶段销售总结分析 总结上阶段工作，安排开展下阶 段工作 分阶段安排 营销经理 策划方面 广告公司选定 联系组织会议 5月1 日前 《项目奠基活动执行方案》 方案元成、提交、确疋、执行与 跟进 5.1 — 6.1 在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告 每月监测楼盘，季度汇总 每季度 《项目销售策略总体执行方案》 方案元成、提交、确疋、执行与 跟进 6.1日前 《认筹实施方案》 初稿、修改、定稿、执行 （5.28日为正式对外认筹） 6.1 — 6.15 项目一期开盘方案 初稿、修改、定稿、执行 （7.28日为项目开盘） 6.1前 根据项目及市场情况 对营销推广方案调整 初稿、修改、定稿、执行 各个销售阶段 项目二次推盘营销执行方案 根据第一次推盘单位销售情况及 市场情况制定 根据具体 情况定 广告 设计 方面 《项目整合推广方案》 推广策略方案完成、提交、确定 5.15日前 项目vi识别系统设计元成 logo、标准字、标准色、vi延展 5.15 — 6.15 导示系统 5.15 — 6.15 推广、包装设计方案 工地围档包装设计完成、执行把 控 5.15日前  \7 作 制 设 宀心 选 /V 告 外 户 台 视 电 影 rh 夕 户 前 告 广 纸 报 料 物 传 宣 W- 销 \7 求 要 作林 制园 画目 劇项 量 尽 /V 执si 海G 折 1 8 - 1 8 - 1 8 - 计 设 售楼部方面 前 日 5 5 装 包 亍进 行跟 进则 r人 、力 K 立口 期划 缈策 幽成 、完 案修 方幽 包工 按施 1 - 5 杯布 初发 设定 、改 案修 、几 1 - 5 5 型 模 型 户 刑 模 目 项 放 摆 购 、 单 清