如何挖掘潜在客户.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式 ? 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 ? 第三级 – 第四级 ? 第五级 1 P1 刘书伟 200 ７年 0 ３月 用友通销售培训系列课件 —— 潜在客户挖掘技巧 单击此处编辑母版标题样式 ? 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 ? 第三级 – 第四级 ? 第五级 2 P2 信息获取重要途径 有效的商机的获取与挖掘 课程目录 单击此处编辑母版标题样式 ? 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 ? 第三级 – 第四级 ? 第五级 3 P3 信息获取的十大重要途径 商机挖掘 一、公共媒体的信息 电话黄页 INTERNET 网站 广告 报纸 各种杂志等 这一类信息的特点是容易获得，信 息量较大，筛选工作的效率较低，但是 还是获得信息资源的一个重要途径。 单击此处编辑母版标题样式 ? 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 ? 第三级 – 第四级 ? 第五级 4 P4 信息获取的十大重要途径 商机挖掘 二、 政府信息 ( 工商和税务信息 ) 新注册的企业信息 行业客户的完整信息 规模企业的完整信息 单击此处编辑母版标题样式 ? 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 ? 第三级 – 第四级 ? 第五级 5 P5 信息获取的十大重要途径 商机挖掘 二 、 政府信息 政府厅、局、部、委、管理部门的信息中心， 信息化领导组织，发行的内部刊物、杂志 目前每个城市的政府机关信息化建设均有一定的规模， 各部委、厅、局成立了信息中心，生产力促进中心，中 小企业管理局，它们之间没有上下极的隶属关系，这些 机构非常了解其职能管理范围内的企业信息化情况，是 我们重点的信息渠道。 单击此处编辑母版标题样式 ? 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 ? 第三级 – 第四级 ? 第五级 6 P6 信息获取的十大重要途径 商机挖掘 二 、 政府信息 国家统计局统计年鉴 武警、消防、警备区、军区 单击此处编辑母版标题样式 ? 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 ? 第三级 – 第四级 ? 第五级 7 P7 信息获取的十大重要途径 商机挖掘 三、 经济组织信息 城市经济开发区内的企业信息 各行业协会、俱乐部、社会团体的分类企业 信息 著名的大型集团企业的许多分支机构信息 单击此处编辑母版标题样式 ? 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 ? 第三级 – 第四级 ? 第五级 8 P8 信息获取的十大重要途径 商机挖掘 四、 城市的各种会议、活动信息 该信息途径是一个高效的情报调查途径，它 将为我们获取有效商机信息情报提供非常有价 值的信息。 关注城市的所有酒店、宾馆、大型会议展馆； 及时收集各企业、机关、组织举行的各种展览、 会议、贸易活动、市场推介会、促销会、培训 的参与企业信息，尤其密切关注 IT 硬件和软件 供应商、政府组织的活动。 单击此处编辑母版标题样式 ? 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 ? 第三级 – 第四级 ? 第五级 9 P9 信息获取的十大重要途径 商机挖掘 五、专业信息组织社会信息调查公司 有许多城市有专业的信息调查 公司，我们可以通过合作获得有效 的信息，当然这类的信息由于极具 商业的价值，故客户的项目攻关将 遇到较多的竞争对手，客户的理性 度会受影响。 单击此处编辑母版标题样式 ? 单击此处编辑母版文本样式 – 第二级 ? 第三级 – 第四级 ? 第五级 10 P10 信息获取的十大重要途径 商机挖掘 六、竞争对手信息 竞争对手的各项市场活动 竞争对手的客户资料信息 竞争对手的商机资料