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科技创业项目计划书 项目名称：猛学英语教育培训中心 申请人：刘猛 联系地址：沧州师范学院英语系 联系电话电子邮件: 1005650825@ 提交日期：2013年3月 一、 项目基本情况 1.1项目名称：猛学英语教育培训中心 1.2启动时间：2013年4月 1.3计划注册资本：15万 1.4主要业务： 英语培训长期班：小学到初中学生 10天集训营(寒暑假)：初中以上学生及社会人群 商务英语：外贸人群，外贸公司，高档酒店员工培训 1.5盈利模式： 长期班：开设特色小班教学，每班最多 15人，小学100元 每人每月，每班每年可收学费 18000元。 10天集训营：998元，招收小学及初中学生，20人为一营。 每营可收学费2万元。 VIP 一对一：商务英语培训，收费 50元每小时。 1.6可行性分析： 全县中小学在校生共 35268人，幼儿园9390人。全县共有 教师3827人，其中英语老师三百名左右，比例不足十分之一， 而且教师专业知识参差不齐。 东光纸箱包装机械企业群体规模居全国首位， 拥有企业400 多家。企业员工收入圆圆超过全县人均收入水平。 其大部分产品 是对外出口，要求会说英语的销售人员量日益上升。 自2003年以来，共举办5届中国东光包装机械展销会，每 年都有大量外籍商人来东光，东光著名的几个大酒店服务员基本 不会讲英语。 1.7未来3年的发展战略和经营目标： 第一年：树立自己的品牌。 县城建立一所学校。 在龙王李乡建立两个分校，并举行 7-8个冬夏令营。 县城长期班及VIP 一对一营业收入可达10万元。龙王李两个分 校年营业收入可达10万元。市场占有率可达全县的 5% 第二年：稳固自己的品牌。 扩招生源，使营业收入达到 15万。 开辟龙王李乡周围市场，建立 1-2个分校，招5-6个冬夏令营， 营业收入达到16万，市场占有率可达全县 7%-8% 第三年：扩大品牌。 县城建立3-4个分校。每个乡镇至少一个分校，营业收入可达 40万。市场占有率达到10%Z上 二、 研究与开发 2.1项目的技术可行性和成熟性分析： 教学主管刘猛曾在李阳疯狂英语广州总部接受过英语正确 发音和授课技巧的培训，三年来暑彳段义务为龙王李乡三百多名中 小学生补习英语，使当地学生的英语水平得到了极大的提高。 石 浩和王明都有在英语培训学校实习的经历。 2.2项目的研发成果及主要技术竞争对手： 我们的办学会经过县教育局的批准， 因为成本原因，我们在 价格方面会比其他培训机构略低，但我们的各项服务一定是全县 最好的，我们的老师一定是最爱孩子的。 2.3后续研发计划：每年将会有 5-8万的投入，招生开分校聘请 老师 2.4技术资源和合作： 沧州师范学院英语系优秀学生前来教学及系领导的支持与 指导，为优秀大学生提供实训基地。 三、 行业及市场 3.1行业状况：英语培训已经发展多年，但大多数只是提高孩子 成绩，而我们的特色是提高孩子的发音及口语表达能力从而提高 成绩。 3.2市场前景与预测：县城有几家竞争对手，但广大农村地区没 有培训机构，我们有自己的特色，市场前景非常广阔。 3.3目标市场：全县中小学生及大酒店服务员和外贸人员 3.4主要竞争对手：（全县农村地区没有培训机构，县城有几家 竞争对手）汇文英语学校、马承英语学校、剑桥英语学校、学大 教育培训、前程教育、中山外语学校、小博士外语、卓越外语学 校。 3.5 SWOT 分析： 。:英语越来越重要 T:我们的竞争对手 会越来越多 W:经验不足 S:手势突破口语发 音，优质服务 结论：我们用我们的独特技术，在激烈 的市场克争中占有一席之地。 3.6销售预测：3年内我们预计会在乡镇培训1000人次的学生（只 进行寒暑假），县城长期班 200人，占到县城培训班10础上的 份额。 四、营销策略 4.1价格策略：主要成本就是房租，教学设备，宣传招生，教职 工工资。根据城乡收入差距和个人消费理念不同制定合理的价 格。对学员的优惠：报全年班的九折，半年班的九五折。 4.2行销策略：我们会建立自己的网站为广大学员服务，还会通 过电话对学员进行辅导 4.3激励机制：对于骨干老师分配干股激励教学，对销售队伍实 行招生提成 五、 财务计划股权构成： 5.1股权中小企业融资数量和权益: 个人融资：刘猛 30%王明30%石浩30%流转股份10% 股权构成：刘猛 30%王明30%石浩30%流转股份10% 5.2资金用途：场地租赁 20%教职工工资35%教职工食宿费 用5%办公设备、教学设备采购 30%流动资金10% 5.3投资回报：净利润的 40%专增资本，剩余60%$所持股份向 股东分红 六、 风险及对策 6.1主要风险：办学资格的审核，学员的安全问题，生源问题， 收支风险，教学成果问题 6.2风