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企业网络营销整合策划案 网络市场分析 一、网民规模一一全民参与的时代。 据中国互联网络信息中心 (CNNIC)报告显示，截至 2010年6月底，中国网民规模达到 4.2亿，突破了 4亿关口；互联网普及率攀升至 31.8%。网络用户不断增加，网络已经成为 人们生活中必不可少的元素。 二、网络应用结构一一网络营销势在必行 商务类应用发展日渐突出，截至 2010年6月，网络购物、网上支付和网上银行的使用 率分别为33.8%、30.5%和29.1%，半年用户规模增幅分别为 31.4%, 36.2%和29.9%,增速 在各类应用中排名前三。 三、网络媒体使用率一一网络营销模式比例加重 从企业用户看，据 CNNIC调查，目前有57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通 及为客户提供咨询服务，互联网已成为中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一。 根据艾瑞咨询的统计， 中国互联网整体市场规模达 1544亿元，比上年增长57.1%。2010 年网络广告收入 3212亿元，增长了 54.9%。 （二） 网络营销需求分析 为什么越来越多的企业选择网络营销？ 以最少的投入，获得最大的效益。相比传统营销模式，在挖掘潜在客户、费用成本控 制和效果影响评估上，网络营销有着无可比拟的优势： 1、 传播范围广，不受时空限制，每个人都可以成为信息的生产和获取者；相对于传统 的营销模式中只针对不同区域、选择独立的媒体来说，网络的覆盖率更广，影响性更强。 2、 信息互动，双方可以深入交流拉近距离。 传统营销只是单向传播模式，把产品或信 息告诉消费者，很难了解到消费者真正的想法和意见； 而网络则可以精准覆盖目标群体， 通 过网络平台双向或多向的与消费者沟通交流， 答疑解惑，进一步影响和引导消费者行为和心 理，促使其深度参与该品牌的传播活动，了解和认可产品，实现品牌和销售的双赢效果。 3、 成本低、制作周期短，更改信息灵活。网络营销成本相当低，操作灵活，产品信息 一旦发布，受众时时刻刻可见， 而且可以随时随地用各种方式表达动态；而使用电视、 报纸 等传统媒介不但成本高， 而且都是固定周期投放， 时间间隔过长，效果不明显，一旦出错或 新通知也难更改。 4、 多维营销，图、文、视等组合传播。网络信息个性化定制， 自由度大，内容更丰富， 表现形式和技术多样化；而电视、报纸等传统媒介过于单一性。 5、 精准完整的数据统计。通过在线的点击率、转载量、访问量等数据，网络可以用科 学数字去量化广告所产生的效果和影响。这是传统广告模式难以做到的。 6、 投放具有针对性。网络可以精准覆盖受众群体， 无论是寻找潜在客户，还是消费者 寻找企业，目标群体具有针对性。而传统的营销方式则是广泛撒网，广散投放。 7、 受众关注度高。网络媒体作为一新兴媒体，集报纸、杂志、电视、广播于一身，网 民的关注度将比传统媒体关注度越来越高。 8、 传播信息重复性和检索性。 传统媒介由于受自身限制， 传播方式只能是一次性传播， 消费者倘若错过一次即再也接受不到。而网络信息可以相互转载分享进行信息的视觉冲击， 客户如对其有意也可以进行搜索了解。 9、 永久性保留传播信息。 网上信息保留无任何时间空间限制， 而传统媒介没有好的保 留方式。电视广告过眼即失，报纸杂志等纸质媒介查找和保存都不方便。 （三） 具体推广形式 根据企业的行业特点、运营模式、产品特点和销售模式等综合状况， 对目标人群细分、 锁定之后，要选择合适的网络推广方法。 1、搜索引擎营销推广 一一搜索引擎优化。目前对搜索引擎的使用率在逐年上升， 2008年搜 索引擎的使用率为 68.0%,而2010年，搜索引擎的用户规模已达 3.75亿人，使用率达81.9%。 表10 2007-2008年信息检索类应用用户对比 年底 ：的8年底 变化 使用率 网民规模 （万人） 使用率 网民规模 【万人） 增长量 〔万人） 增长率 理索引擎 72.4% 15J00 68.0% 20300 33.6% 网蠲求职 10.4% 顷 1S.6% 5t5OO 3300 150,0%  搜索引擎的推广首先要搭建独立的企业网站， 并对其进行seo优化，采用专业的优化推 广可以提高网站的收录和排名， 增加搜索下拉框和相关搜索栏的展现率， 进而提高搜索和访 问量。 网站优化需要正规的建站和高质量内容的填充，否则会导致百度降权乃至 k站的危险。 2、博客（微博）营销推广一一博客（微博）搭建。截至 2008年12月底，在中国2.98亿网 民中，拥有博客的网民比例达到 54.3%，用户规模为1.62亿人。2010年，我国微博用户规 模达到6311万人，在网民中占13.8%,据DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博累 计活跃注册帐户数在 2012、2013年底将分别有望突破 2.8