连锁经营的来源和历史.pdfVIP

连锁经营的发展历史 小知识 1 发源地 连锁经营的发源地是美国， 在美国内战之前， 连锁经营已经有了一定程度的发展。 连锁商店 首先出现在大零售商尚未完全建立起来的那些行业和部门， 如杂货业、 药品业和家具业， 没 有进入纺织业。 在地区分布上， 连锁商店大多分布在小城镇和大城市的郊区， 在大城市的中 心和乡村地区极少。 而且，在开始的时候，连锁商店几乎全是地区性的。直到第一次世界大 战以前，它一直都没有成为美国的重要零售机构。 但是到了第一次世界大战的时候， 其经营已经成为全国性的， 并且马上同其他大零售商 展开了激烈的竞争。 二十世纪二十年代， 连锁经营已经发展到遍布各地， 并且有了很高的发 展效率， 成为成长最快的销售商， 并正在成为美国标准的大零售机构。 然而第二次世界大战 期间，由于战争的影响，连锁商店的发展一度受到阻碍，发展速度停滞。二战后，美国经济 开始复苏，这是连锁商店迅速发展起来的转折点。 ●发源地 2 初具规模 第一家颇具规模的连锁商店是 1859 年乔治 F··吉尔曼和乔治 亨廷顿· 哈特福特在纽约创办· 的大美国茶叶公司。在短短 6 年的时间里，便已发展到了 26 家正规连锁店。全部集中在 百老汇大街和华尔街一带， 全部经销茶叶。 1869 年该公司更名为 “大西洋与太平洋茶叶公 司 ”（Great Atlantic Pacific Tea Co. ），并开始把它的连锁商店延伸到东北部，越过 阿巴拉契亚山脉。到 1880 年已经发展了 100 多家分店，经营地区从圣保罗、明尼苏达 到诺福克、弗吉尼亚。 1900 年前，该公司经营的地区横跨太平洋和大西洋之间的整个大 陆，经营范围也有了进一步的扩大，除了茶叶，还经营包括了咖啡、可可茶、糖、各种浓缩 汁和发酵粉的商品，销售额达到了 560 万美元。在以后的 10 年，它有了更大的成长。 大西洋与太平洋茶叶公司的经营方式是连锁经营在杂货业的小试牛刀，它的锋芒初露引 来了很多企业的效仿。 其他茶叶公司相继建立了连锁商店， 也有人用同样的方法经营别的杂 货。 ●初具规模 3 紧随其后 精选文库 跟随“大西洋与太平洋茶叶公司”脚步的另一家成功的、 大型的连锁经营公司是“胜家缝纫 机公司”，在商界它的营销方式要远远比它的产品更吸引人，被公认为连锁加盟界的鼻祖。 它生产的缝纫机在 140 年前属领先时代的新产品。 由于消费者对其新产品的性能及产品本身 认识不足造成销售困难， 胜家公司决心进行大胆的尝试， 遂于 1865 年开始采用“特许经营” 分销网络的方式进行产品销售， 收到很好的效果， 迅速打开了产品销路， 从此雄霸美国市场。 这样， 现代连锁 （特许）经营诞生就在美国胜家公司诞生了。之后一个半世纪无数的商界神 话，造就了 麦当劳、肯德基、柯达、富士 等企业巨人。 1959 年，国际特许经营协会 IFA 成 立，制定了特许经营道德规范和营运标准，进一步推动了连锁 （特许）经营事业在全球范围 蓬勃的发展。 ●胜家缝纫机 4 台湾的渠道革命 在台湾，连锁业萌芽于