服装出口非洲方案.pdfVIP

服装出口外贸 成员：高祥 陈瑶 樊佳敏 樊莉华 程鸣旭 邓志慧 一、商品概况 主打 T 恤衬衫，产品坚实可靠，类别繁多，面料优质吸汗力强，名族类印花的 服装以及彩虹线条印花图案的服装的销量有着较大市场需求， 主打中低端的产 品 中档 低档 潮流 传统 优势 1 纺织服装品的出口，广东的国际市场占有率在世界范围内的排名都有不同 程度的提前。纺织服装品出口的国际市场占有率从 2011 年、 2012 年的第 4 位，进入 2013 年的第 3 位，所以广东自身的服装外贸相当发达， 招商的 难度大大降低 2、以量大取胜、以中低档产品的生产为主，这和我公司的策略完全相，来 料、来样、来牌的出口方式，我公司服装业以中低端为主，适合打开非洲 市场 二、目标市场环境调研 对目标市场的调研应该分为：政治，经济，文化，地理，竞争五个方面。 我们将目标市场定于非洲（目标市场需求和目标顾客分析） (一) 政治环境 21 世纪以来，我国与非洲各国保持了友好的政治关系，特别是近年来，中国 新领导人上台以后对非洲多国进行了访问， 双方签订了多份协议， 推动了中非关 系的进一步发展。 政治交往友好， 对中非外贸有十分积极的影响。 有利于我方出 口服装。 (二) 经济环境 随着非洲各国经济的迅速崛起，居民的日常消费支出也呈现出稳定增长态 势。 2011~2012 年，国际咨询公司麦肯锡对非洲 10 个国家的 13000 名消费 者进行了消费调查，重点关注了 5 项家庭消费支出，包括服装、金融产品、 食品、网络以及电话通讯。参与调查的 10 国消费者分别来自阿尔及利亚、 埃及、安哥拉、肯尼亚、尼日利亚、苏丹、摩洛哥、南非、突尼斯和加纳。 这份报告显示，非洲居民对未来两年的消费趋势持乐观态度， 84%的家庭认 精选文库 为国民经济及家庭收入将有所好转。 分区域来看， 撒哈拉以南的消费者态度 最为乐观（ 97%）。 (三) 文化环境 非洲大多数人民都有信仰原始宗教和伊斯兰教， 物质文化水平较为落后， 教 育水平十分落后。 非洲特别是西非大多数人消费购物的观念属于实用型， 追 求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、式样、包装不甚讲究 ;因此非洲人 乐于接受物美价廉的中国商品。 且非洲人民近年来对中国的文化有着一定程 度上的接受，对中国也非常热情，利于产品的推广和销售。 (四) 地理环境 非洲大部分地区位于南北回归线之间， 全年高温地区的面积广大， 有 “热带 大陆”之称。因为全年高温的气候，所以非洲人民的服饰基本以 T 恤，短裤 为主，对衬衫 T 恤等的需求量大。 (五) 竞争环境 非洲东南部地区在非洲拥有最具活力的纺织行业， 且是重要的产棉区， 目前 也吸引不少外国服装业进驻。 服装制造在非洲兴起会一定程度影响我们的服