装修特卖策划方案.docxVIP

X痞装修特卖策划方案 策划人: 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 目录 2 一、 活动主题 3 二、 活动目的 3 三、 活动时间 3 四、 活动地点 4 五、 活动对象 4 六、 活动内容 4 1、 拍卖 4 2、 装修 4 3、 开业 4 七、 活动方案实施 4 八、 活动注意事项 5 九、 费用预算： 5 十、 附录： 6 一、 活动主题：装修特卖，全场有买有送，多买多送！ 二、 活动目的： 装修在即，为了减少库存积压，便于施工，特进行老款文 胸、低价、促销产品的拍卖活动。 三、 活动时间：2013年6月开始， 四、 活动地点：扬州市婵之云XX店 五、 活动对象：全体消费者 六、 活动内容： 1、 拍卖：将积压的老款文胸以及低价、促销产品进行集中拍卖。 2、 装修：由公司统一标准装修。 3、 开业：装修结束后做好店面开业的准备工作。 七、 活动方案实施： 1、 拍卖方案： 由xx店店长、店助、导购共同布置拍卖区域，要保持拍卖 展架样品整齐、干净，商品要丰满，并且注意样品陈列时色调的 搭配，拍卖商品不足时，及时与督导、货控专员、扬州线的各个 店长沟通，看其他门店是否有积压的拍卖产品，把握拍卖时机， 做到活动利益最大化，拍卖从6月开始，结束时间由公司安排。 2、 装修方案： 根据店面布局，合理化的与公司装修队工作人员进行沟通， 要能够吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，吸引他们 进店购买。因此店面应该新颖别致，具有独特风格，并且清新典 雅，装修时间控制在一周以内。 3、 开业方案： .从刚装修好的店面到开业前，我们的工作就是打扫卫生, 清点来货，商品陈列，调样，理货。导购先进行卫生的打扫工作, 店长和店助则进行货物清点工作，清点无误后与货控联系核对来 货数量，然后有序的安排商品陈列工作(陈列详细见附录) .开业，宣传是固不可少的，首先我们要去花店订购8个花 篮放在店面道路两旁，买些鞭炮，做气球拱门，这样可以吸引顾 客。同时，我们也可以利用小礼品来吸引顾客，比如说“进店送 玫瑰花”，“购买送纸巾”等，小礼品由销售人员为白己的顾客发 放。 .新店开业都会有开店风波，很多有需要的顾客都会前来购 买，我们应该提前做好人员的应对措施，由督导从各店调两名熟 练的导购来加班，如若生意不忙，则回原店正常上班，店面营业 设施由店务处理。 八、 活动注意事项： 工作人员必须按工作时间上下班，不得迟到或早退。 工作人员必须穿戴统一的工作服，佩戴工作牌。 活动期间必须看管好货物，不得擅离职守。 如遇下雨天，如拍卖商品在室外立即转到室内。 拍卖活动本着环保，不违反法律法规而进行。 九、 费用预算： 1、 花篮费用：320元 2、 鞭炮费用：40元 3、 其他费用：60元 十、附录: 商品陈列： 1、 区域划分 商品陈列应考虑方便顾客购买，合理的陈列方式可把商品 尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货。对于一个专卖店, 首先应该对店面进行一个合理的分区，然后再进行不同货架的 搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。 卖场分析 根据顾客购物习惯和视觉习惯，我们把卖场分为当眼区、 次当眼区、非当眼区三大部分。 当眼区：推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式 次当眼区：次畅销款式 非当眼区：色彩抢眼货，仓库区 专卖店商品陈列 2、 一款多色 方法：A、在同款区，运用一种款式多种颜色来呈现； B、多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色, 和谐色。 目的：A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果； B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受大 体相同的讯息； C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定 3、 一色多款 在同一展区放置同样颜色的不同款式（大约四款），但 同一颜色的货品注意：要选用不同档次；好的位置包括： 卖场入口视觉焦点处（门口处）、流水台、风车架、展台等 4、 前后呼应 A、 海报、广告等展示的货品，要在正前方的货区中找到； B、 展示遵循就近原则。（方便顾客找寻所需的款式，增 加货品本身吸引力） 5、 内外呼应 橱窗、模特等展示的货品，一定摆放在第一排的货品； 目的：让顾客被橱窗、模特的货品吸引后，能够很快地在 店内找到购买，提高头档位的销售量。 6、 跟随时尚 A、 根据当前流行款式，将当前流行的货品放置在显眼位 置； B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来 调整卖场陈列位置。 目的：每时每刻都能将货品放在最适当的位置，令货品增 加销售，最后提周生意额。 7、 锦上添花 A、把好卖的东西，放在最好（最前面）的位置。 B、越是好卖的东西亦会提供最好的配合, 目的：A、吸引顾客进店； B、好卖的东西放在最好的位置，则销量将倍增。 8、 琳琅满