会展旅游域 教学课件 模块2-3：展览旅游策划的流程.pptVIP

展览旅游的策划 策划工作必须按照一定的程序来进行，展览旅游策划的程序性体现在下面的流程图。 组建专人策划组 信息的收集与分析 市场分析 拟定策划书 总体市场分析 市场细分 确定目标市场 1. 组建专人策划组 专人策划组应具备以下几方面的能力，努力做到以下几点： 1)加强策划力量。 2)加强市场调查与研究工作。 3)加强专人策划组的团队合作能力。 4)利用好网络、通信等现代科学技术作为策划、调研市场的手段。 5)策划组要具有清晰科学的组织结构。 2． 信息的收集 展览旅游策划者需要手机的信息主要有以下几类： (1)组织者信息 (2)产品供需信息 (3)社会背景信息 3． 信息的分析 (1)资源评价 1)专家打分模型 2)专家知识模型 (2)市场分析 1)在对客户类型和展品类型分析的研究基础上确定项目的前景 2)在从宏观到微观的不同层次上评估市场； 3)分析财务可行性； 4)做出展览旅游的实施决策。 4． 运作分析 (1)项目定位 1)从消费者的心理谋求定位，而不是从生产或销 售者的立场定位； 2)针对特定目标市场，而非整个市场； 3)充分考虑市场风险和市场潜力； 4)结合本项目区位特点，充分发挥区位环境优势； 5)走自己的路，走别人尚未走或不能走的路，寻求差异化的产品，创造品牌。 (2) 市场分析 1)总体市场分析。 2)市场细分。 5． 拟订策划方案 展览旅游策划书应包括以下内容： 策划书目录；策划组成员；策划书提要；策划前提和目的；策划的环境分析；策划的行动提案；策划的问题点；策划的目标和任务；策划的预算；策划的日程等。 THANK YOU