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31 CIF 术语及 CIF 合同的特点 风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分 点相分离。 象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付 款，即与货物有关的单据的买卖。 装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内， 将货物在装运港交至运往指定目的港的船上， 货物越过船舷风险转移至买方。 32 [ 案例 ] 1996 年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出 口 500 吨核桃仁，合同规定价格为每吨 4800 加元 CIF 魁北克，装运期不得晚于 10 月 31 日，不得分批和转 运并规定货物应于 11 月 30 日前到达目的地，否则买 方有权拒收，支付方式为 90 天远期信用证。 加方于 9 月 25 日开来信用证。我方于 10 月 5 日装船 完毕，但船到加拿大东岸时已是 11 月 25 日，此时魁 北克已开始结冰。 33 [ 案例 ] （续） 承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据 自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯， 然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运 到魁北克已是 12 月 2 日。 于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除 非降价 20% 以弥补其损失。几经交涉，最终以我方 降价 15% 结案，我公司共损失 36 万加元。 34 案例分析 本案中的合同已非真正的 CIF 合同 ? CIF 合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上 船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用均由买方 承担。 ? 本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改 变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖 方须承担货物不能按期到达目的港的风险。 35 吸取的教训 在 CIF 合同中添加到货期等限制性条款将改变 合同性质。 象核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要 求限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的 情况不了解。 36 FOB 、 CIF 、 CFR 术语的变形 班轮运输与租船运输 FOB 的变形 —— 装货费用由谁负担 ? FOB liner terms （买方）、 FOB under tackle （买 方）、 FOB stowed （卖方）、 FOB trimmed （卖方） CIF 、 CFR 的变形 —— 卸货费用由谁负担 ? CIF/CFR liner terms （卖方）、 CIF/CFR ex ship s hold （买方）、 CIF/CFR ex tackle （卖方）、 CIF/CFR landed （ 卖方） 37 向承运人交货的三种术语 FCA （ …named carrier ） - 货交承运人（ … 指定地 点） CPT （ ... named place of destination ） - 运费费付 至（ … 指定目的地） CIP （ …named place of destination ） - 运费、保 险费付至（ … 指定目的 地） 这三种术语分别在前三种 术语的基础上发展而来。 买卖双方基本义务的划分 是相同的。 两类术语的最基本的不同 点在于：（ 1 ）适合的运输 方式不同；（ 2 ）交货地点 不同；（ 3 ）风险划分界限 不同。 38 其他贸易术语及贸易术语的选用 在出口国完成交货的术语 ? EXW---Ex works （ …named place ）：进口方负责 出口清关；出口方承担责任最少的术语。 ? FAS---Free alongside ship （ …named port of shipment ）：出口方完成交货的地点为装运港码头 或驳船上靠船边；《 2000 通则》的修订；《美国对 外贸易定义修订本》 FAS vessel 。 1 国际贸易术语 ? 贸易术语概述 ? 《 2000 年国际贸易术语解释通则》 ? 常用的六种贸易术语 ? 其他贸易术语及贸易术语的选用 2 国内报价：每吨 1000 元 国际报价：每公吨 1000 美元 EXW 广州 卖 方 仓 库 出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险 报 关 完 税 装 船 进 口 手 续 卸 货 买 方 仓 库 EXW CIF DDP 3 贸易术语概述 贸易术语 ( trade terms ) 的含义 ? 又称价格术语。用简短的概念来说明价格的构成