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药店全年节日促销方案 营销背景 “红海厮杀”的惨痛 频繁“小促”不见起色 消费者越趋理性的购买 “见利忘义”的顾客似乎越来越多 营销目的 激发顾客的冲动消费 扩大理性购买需求 拉动交易，提升业绩 强化品牌，提局商圈内影响力 营销策略 笔者曾看到过一些药店一年到头， 从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好 的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企 业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营 销意义重大。 “应季而变，应时而动！ ”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要 药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。 营销组合 每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖 每月主题活动 每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式， 配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。 时节促销 根据一年的节日进行阶段促销， 这些促销会部分含概在主题活动中， 但是又有单独的促销方 案与商品。 会员日营销 针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。 阶段特卖 新品引入时的一个常规方法， 也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案， 疾病不同, 品种有别，此中可以操作空间甚大。 活动执行 四季“赢”销主题 药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主 题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。 一、 春：防流感、瘦身、益智 促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、 肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。 另外，很多学生要准备参加考试了， 益智抗疲劳的产品也是本的亮点， 对应的商品有 DHA、 氨基酸、抗疲劳口服液等。 二、 夏：清热消暑 夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶 露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个 季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。 三、 秋：滋补、润燥 秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、 蜂蜜等。 四、 冬：护肤、防冻、保暖 冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、 冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。 时节主题活动 1月：元旦、春节 活动时间：元旦、春节期间 活动主题：回家过年，送礼送健康！ 活动内容： 设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特 价销售。 满额送 1购满68元送洗衣粉300g 一袋 2购满108元送抽纸3包 3购满198兀送卷纸一提 幸运大转盘 购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动，根据转到的图标拿奖品。 健康关爱大行动 医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。 2月：情人节 活动时间：情人节前后一周 活动主题：“套”住爱 活动内容： 计生用品8折优惠，购满金额再送情人节礼品。 爱她就送她健康，推出“健康 +美丽”特惠方案，如天然维生素 C、胶原蛋白软胶囊等营养 素，面膜、洗面奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。 3月：三八妇女节 活动时间：3月1日一3月15日 活动主题：春季商品大特惠 ---健康女人惠享“瘦” 活动内容： 一、 商品选择 1、 明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素 E、复合氨基酸软囊等。 2、 季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左 旋肉碱等。 3、 主题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、 金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳍鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。 二、 商品促销 以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。 5月：五一劳动节 活动时间：5月1日一5月7日 活动主题：健康出行，有备无患！ 活动内容： 出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头弛拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、 一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。 提供备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多优惠，满额送等。 母亲节 活动时间：母亲节前一周 活动主题：爱与健康，都不能迟到！ 活动内容： 把健康送给妈妈 精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特 卖。 端午节 活动时间：端午节前一周 活动主题：一起过端午！ 活动内容： 来就送 活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？个，限前 20位顾客。 买就送 活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。 精