中药国际市场营销策略.pdfVIP

一、中药国际市场营销的分析一优势分析我国中药种植业迅速发 展，吸引了越来越多的中药加工企业，企业效益也在不断提高。 ,,等相关管理规范的颁布实施，为我国中药产业提供了管理标准 和制度保障。 加入后，我国中药企业出口规模不断扩大，中药出口呈上升趋势。 二劣势分析 1 中药难以被西方文化接纳中医药理论与西医药理 论属于两个截然不同的理论体系，同时二者在质量标准、诊断技术和 疗效判断标准方面存在很大的差异。 由于东西方文化背景、用药理念等的差异，中药尚未在西方国家 得到普遍认可，这是中医药很难进入西方主流医药市场的主要原因之 一。 2药品成分及剂型难以适应国外市场西方国家消费者对于部分中 药成分难以接受，如从动物粪便中提取的五灵脂、望月砂等。 此外，中药的传统剂型是丸、散、膏、丹、汤等几种形式，这些 剂型存在着起效速度较慢、不如西药服用方便和携带不方便等问题， 卫生标准难以控制，从而很难被国外消费者接受。 3 中药产品质量难以控制中药质量比西药质量更难控制。 我国环境污染严重，在受污染的环境种植中药，将严重影响中药 的质量。 药农种植不专业、为了抢占市场先机而提前采收药材也会造成重 要产品质量存在差异。 此外，贮存不当也会使药品出现的发霉、虫蛀等变质现象，从而 影响产品质量。 4我国中药出口产品结构不合理我国中药出口品种很多，但主要 是中药材和提取物，中药半成品和保健品仅占一小部分，而高附加值 的中成药产品却是屈指可数。 2013年我国中药类产品出口额达3138亿美元，同比增长2554， 但其中超八成为原料性产品，低利润、低附加值的原药是出口重点。 5中医药知识产权保护意识淡薄我国企业知识产权意识相对淡薄， 对这些知识和资源没有给与足够的重视。 近年来，越来越多的洋中药出现在国际市场，纷纷在各国抢先申 请专利，在我国境内获批的中药专利就高达1万多项，占中国同类专 利的八成以上。 三机会分析 1 世界人口的快速增长及老龄化趋势世界人口总量 迅速增长，1804年世界人口只有10亿，1987年上升到50亿，在2011 年全球人口达到了70亿。 此外，人口老龄化趋势显著，老龄化问题在发达国家普遍存在， 据预测，2025年，英国、美国、日本等发达国家60岁以上老人占总 人口的比重都将达到20 以上，世界老年人总数将超过10亿人。 世界人口的迅速增长以及老龄化趋势为中药开拓国际市场提供 了机会。 2人类疾病谱的变化现代社会人们生活节奏快，压力大，内分泌 失调、心血管疾病、恶性肿瘤等与不良生活习惯密切相关的疾病高发。 由于西药在治疗此类疾病的局限性及其自身的毒副作用，导致人 们将注意力转向了中医药。 3全球绿色浪潮的兴起中医药一直以来强调人与自然合一，这一 理念与近年来人们追求绿色消费的生活观念相一致。 这一思潮在全球范围内的广泛兴起，以及中医药在治疗慢性病与 疑难杂症等领域的独特疗效，中医药日益得到世界的瞩目。 4各国放松有关对中药的法律限制近年来，各国政府逐渐放宽了 有关对中医药的限制。 例如美国在2001 年颁布了《天然植物药品研究指南》草案，使 包括中药材在内的天然药物市场有了很大的改观；在德国和法国，化 学合成药的替代品可以用中药材来充当，若中药材获得许可证，还可 以在药店以药物或药物销售。 四威胁分析 1 中药国际贸易技术性壁垒中医药进入国际市场时 常遭遇贸易壁垒，如中药产品在注册时遭遇的法律法规壁垒，中药产 品认证制度的壁垒，中药包装和标签规则、知识产权壁垒及绿色壁垒。 技术性贸易壁垒对我国中药出口影响巨大，削弱了中药在国际市 场上的竞争力。 2各国有关法规的限制近几年，各国政府对食品药品安全监管意 识显著提高，各国相继出台了,,等药品质量控制标准和法规。 我国中药企业的生产多通过传统方式进行，大部分中草药在生产 加工方面达不到国际标准，从而限制了我国中药的出口。 3 洋中药的冲击据统计，全世界除我国外约有40 多个研究机构 和1700多家公司正在从事植物药的新药开发和销售。 日本、韩国等亚洲国家以及欧洲、北美等国的洋中药大举进入国 际医药市场，使我国的中药在国际市场上受到强烈冲击。 二、中药国际市场营销策略分析一加强中医药的文化传播中药的 市场开拓离不开中医药文化的传播。