保健品行业体验式营销设计方案.pdfVIP

保健品行业体验式营销设计方案 一、现状分析与整体思路 1、困境与成熟的技术 近几年， 保健品销售企业普遍感到生意不如以前好做了， 很辛苦却挣小钱， 行业的市场口碑不太好，同质化竞争又越来越激烈。很多消费者认为：保健品 质量不太好，假冒伪劣太多，吃了不管用。这真的是症结所在吗？实际上，不 是保健品的品质普遍都不好，假冒伪劣的保健品还是只占少数。这几年，随着 国家对保健品市场监管力度的加强，保健品生产企业更难作假。之所以口碑不 好，是由于行业中普遍存在急功近利、竭泽而渔的保健品营销思路，由此导致 保健品企业夸大宣传保健品具有神奇的功效，从而致使许多消费者不能理性的 看待保健品的功效，对保健品的期望值过高。期望越高，失望越大。这种思路 和做法最终损害的还是保健品企业自身和整个行业的长远发展。 目前保健品市场的销售模式，大部分顾客已有反感情绪，出现了普遍的信 任危机。信任危机如何克服呢？许多业内营销专家认为，保健品营销定位和思 路可以调整为：成为顾客的好邻居，可信赖的健康顾问。因为保健品属于特殊 商品，它的营销模式就不可能一直套用许多“快餐式”的营销模式。市场是残 酷的，会逼迫我们静下心、沉下心来钻研医学、养生学、行为学等，从而找出 更多符合市场需求的方法和技术，及时化解信任危