中老年人保健品医学资料共50页.pptVIP

中老人保健品销售基础知 识及专业技巧 亚泰二店 李炳臻 保健品和您的生活 由于生活压力、环境污染、药物的使用、不良饮 食习惯和烹调的种种原因,造成现代人营养普遍 缺乏,而引起一系列的健康问题。现代医学证实 补充足够的营养素不仅可以保证机体的正常运作 而且70%的慢性病同样可以通过营养素的调理来达 到预防和辅助治疔的效果。目前就我们国家而言 还是被传统的“有病就医”的思想禁锢,只有 小部分人意识到应该积极主动地去预防疾病的发 生,而我们就要抓住这仅有的一小部分人去销售 我们的保健品。同时,也要积极主动的给那些慢 性病患者,以及长期服用药物的顾客讲解保健品 的一些知识,潜移默化的把保健品可以辅助治疗 疾病的思想灌输给这部分顾客 (-)老年人的生理代谢特点 1.消化系统功能减退 √牙齿的脱落 味觉和嗅觉功能减退 胃酸、内因子和胃蛋白酶分泌减少 肠蠕动减慢-胃肠胀气,便秘 √胆汁分泌减少-脂肪的消化能力下降 √肝脏体积缩小,血流减少,合成白蛋白的能力下 降等均会影响到消化和吸收功能 2.体成分改变:体内脂肪组织逐渐增加,分 布改变 细胞量下降肌肉组织的重量减少 体水分减少-细胞内液减少 骨矿物质减少 3.代谢功能降低 与中年人相比老年人基础代谢下降大约 15%~20% 合成代谢降低,分解代谢增高一失衡 胰岛素分泌能力减弱-组织对胰岛素的敏感性下 降-葡萄糖耐量下降 ■4.体内氧化