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中小型培训学校的战略定位 分享人:王飞雁  王飞雁 1994年,浙江大学管理学院毕业 激育从业 两家美国上市激育公司任职(00-08年) 2019年,江苏省启东中学网量哪 2019年,101远欲网小学市场总监 自主创业: 2019年,成立北京易佳育 2019年,北京直营击败月入50万的对手 在语文激研、学运营两方面备投入了一万小时 政力于成为“课外语文研第一人  六大优势知己  创业或者招生前问自己 家长为什么在你这里报名 而不在某某竞争对手那里报名? 你擅长什么,不擅长什么?  家长为何在我这报名? 为何不去某某校? 教学效果优势 地利优势 经营模式优势 资金优势 招生技巧优势其他优势  成败的关键 前几个老师的教学口碑 新东方 大学生的口碑相传 有效而且有趣 俞敏洪、罗永浩  经营模式优势 周一到五,师资教室充分利用 二三四线城市:托管+班课 线城市:一对一+班课 幼儿园/托管机构的优势很大  经营模式优势 假设原来100万销售额,30万利润。 新开设托管/一对一/互联网销售 30万收入,人工/宣传成本15万。 利润从30万上升到45万。 利润可以上涨3050%,混合经营会 极大提高利润率,但是对校长时间投入 要求高,要么全力以赴,要么有所不为, 试一试的心态失败概率高。