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学 海 无 涯 汽车销售技巧和话术经典语句 汽车销售技巧和话术 其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何 行业运用自如，下面分享 5 个非常实用的销售技巧： 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为终端推销业务员来讲，道理也是一样的。 很多刚出道的终端推销业务员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道， 其实根本就不是那么一回事。 我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的 顾客总喜欢讹终端推销业务员???哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折 了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学 习一下别的终端推销业务员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金 身! 二：关注细节 现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到终端推销业务员待客 要主动热情。但在现实中，很多终端推销业务员不能领会到其中的精髓，以 为热情就是要满面笑容，要言语主动。 其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极 的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去 做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾 客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的 帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称 的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我 们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法， 非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客， 当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。;学 海 无 涯 一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要 领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在， 随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小 便宜的坏毛病。 四：见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场， 顾客逗留的时间在 5-7 分钟为最佳!有些终端推销业务员不善于察言观色，在 顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品， 结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们终端推销业务员的使命，就 是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售 产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试 缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门 的终端推销业务员最容易犯的错误。 五：送君一程 销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的 27 倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包， 再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有 时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分! 汽车销售技巧和话术经典语句：销售技巧和话术经典语句 1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销 售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销 售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积 极者身上，才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。 准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚 强对手而获得成功。 ;3;4;5;6