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宝贝计划品牌推广策划
指导老师：周朗天、张荣、杜晓明、吴少华
江苏食品职业技术学院
目录
TOC \o 1-3 \u 0 序言 1
1 环境分析 1
1.1宏观环境分析 1
1.1.1 基数大 1
1.1.2 消费观念改变 1
1.1.3 摄影技术进步 1
1.2微观环境分析 2
1.2.1 消费者需求 2
1.2.2 竞争者情况 2
1.3品牌SWOT分析 2
1.3.1 优势 2
1.3.2 劣势 2
1.3.3 机会 2
1.3.4 威胁 2
2 品牌创建 3
2.1 品牌介绍 3
2.2目标市场 3
2.3品牌定位 4
3 品牌推广 4
3.1品牌推广目标 4
3.1.1 近期目标：提升品牌著名度 4
3.1.2中期目标：扩大发展规模 4
3.3.3远期目标：开创空间、扩大业务 5
3.2 拥有自己网站 5
3.3 利用博客，微博和著名网站打造网络推手 6
3.4 广告 6
3.5 异业联盟 7
3.6 活动推广 7
3.6.1承接节目 7
3.6.2活动策划 8
3.7公益宣传 8
4 方案评定 9
4.1可行性分析 9
4.1.1市场可行性 9
4.1.2技术可行性 9
4.2成本分析 10
5 品牌维护 10
5.1用微笑迎接用户 10
5.2用真诚打动用户 10
5.3用档案维系用户 10
附 录 11
0 序言
20世纪初到现在中国经济在稳步上升，人民生活水平也在不停提升，在现有市场中，我们不难看出最有消费潜力是女人和儿童，在这种市场大环境下，儿童摄影这一行业将会是以后服务产业朝阳企业。现在儿童摄影在大城市已经很成熟，不过在二线城市，或是二线城市以下中小城市还并不完全成熟，制约着这一行业发展绝大部分是和经济水平和消费能力分不开。尽管专业儿童摄影店是从一九九六年才开始形成，因为儿童摄影行业进入门槛较低，近几年其发展速度之快，短短几年时间专业儿童摄影店就已经在全国各地遍地开花了。但伴随专业儿童摄影店数量不停增加，同行竞争也在不停地加剧。专业儿童摄影店老板大多数全部是半路出家，有甚至不懂摄影；儿童摄影店规模也全部较小，极难请到也请不起优异人才来为其服务；有些专业儿童摄影店连策划和开拓市场人才也没有，难以应对市场竞争。淮安“宝贝计划”在猛烈市场竞争中，也面临着市场拓展难题，期望籍此品牌推广方案，使企业市场拥有率得以提升，品牌著名度深入提升。
1 环境分析
1.1宏观环境分析
1.1.1 人口基数大
中国是一个人口大国，也是一个消费大国，据相关资料显示，20XX年中国新生儿出生率进入高峰期。中国现有16岁以下儿童3.8亿，约占中国总人口四分之一，而且每十二个月大约有2700万新生儿出生，中国儿童产业市场已被公认为是世界上最富有商业机遇和赢利空间市场。
1.1.2 消费观念改变
中国传统家庭结构已被打破，伴随家庭结构逐步走向简单化，独身儿女家庭数量日益增加，孩子无疑是家庭中心，伴随人民经济生活水平显著提升，越来越多家长期望经过专业摄影机构来统计孩子成长阶段。
1.1.3 摄影技术进步
现代摄影技术快速发展也为今天摄影行业提供更高技术支持，如3D摄影技术、无辐射印象化孕妇拍摄技术。
1.2微观环境分析
1.2.1 消费者需求
经过我们前期市场调研，有着80.3%人是愿意接收为孕幼儿拍摄留念，儿童摄影市场消费潜力巨大。家长在选择儿童摄影企业时更重视其摄影技术及良好服务。父母会关键经过好友介绍、网络等路径来选择摄影企业。
1.2.2 竞争者情况
现在淮安以市区为中心有着大大小小二十多家儿童摄影店，其中“漂亮宝贝”、“宝贝计划”、“天使宝贝”、“亲亲宝贝”等4家企业占有市场绝大部分份额，不过她们当中只有“宝贝计划”含有优异准母亲拍摄技术和儿童3D摄影技术消费者。
1.3品牌SWOT分析
1.3.1 优势（S）
①宝贝计划儿童摄影机构拥有专业技术，3D摄影技术；
②拥有独特专业服务理念和现代广告经营理念；
③采取个性，三维实景拍摄；
④荣誉多：20XX年度中国百佳明星企业创意摄影奖、中国百佳授权会员店、
20XX年中国百佳影楼高峰论坛中国卓越儿童影楼等奖项。
1.3.2 劣势（W）
①店面规模小制约了影楼发展；
②服务人员数量少造成服务部分缺点；
③因为影楼成立时间较短，品牌著名度还有待提升。
1.3.3 机会（O）
①儿童摄影在婚纱摄影热潮以后，成为摄影业又一热潮；
②伴随人民生活水平不停提升，越来越多年轻父母愿意为孩子掏钱消费；
③伴随儿童摄影日益兴起，家长们从以往“零打坏敲”，步人了套系消费；
④孕妇摄影作为一个全新观念也被人民逐步接收。
1.3.4 威胁（T）
①淮安是江苏南北经济交汇中心，各行业竞争全部很猛烈；
②儿童摄影周期通常比较长，是以年为单位，所以怎样做到吸引消费者眼光是件含有挑战性工作。
2 品牌创建
2.
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