原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
学 海 无 涯 ;2;3;4;学 海 无 涯
第二，以低价策略吸引消费者。不难发现，家电零售商之间的价格之战是时有发生的， 低廉的价格就是卖点，就是优势。低廉的价格体现在何处——毛利率。据有关资料统计，家 电行业的毛利率与其他行业相比是极低的，平均水平在５％-６％之间。
第三，从市场到垄断：凭借渠道、控制市场、决定生产、影响金融，国美利用缓期付 账的方式占用供货商货款进行短期融资，即“类金融” 运作方式。此方式下的资金拖欠期限 短则数日数周，长则可达 6 个月之久，这就使得其??面上长期存有大量流动现金，并形成“规 模扩张――销售规模提升带来账面流动现金——占用供应商资金用于规模扩张或转做他用
——进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面流动现金”这样一个资金体内循环体
系。即是说, 国美像银行吸储一样，吸纳众多供应商的资金并通过滚动的方式供自己长期使 用。。由于国美电器的进货量大，销售业绩好，深受供货商青睐；加之国美强大的市场垄断 性，使它们可以在和供货商的议价中取得优势地位。这就造成了供货商与国美之间的市场地 位的不平衡，这种不平衡加强了国美的延期付款能力。;6;学 海 无 涯
2.3 竞争力分析（五力模型）;学 海 无 涯 ;学 海 无 涯 ;学 海 无 涯
取低价，从而不利于与供应商长久稳定的合作关系。;11;学 海 无 涯 ;13;14;15;16;17;18;19;20;学 海 无 涯 ;学 海 无 涯 ;学 海 无 涯
运营利润下降 12.36% ;学 海 无 涯
该项，也是造成利润增长的重要因素。 单店利润增幅达 60.99% ;25;26;27; ;29;30;31;32;学 海 无 涯
前景必将十分广阔，国美若不改变目前这种低市场占有率的情形，对其未来的发展必将有所 影响。 ;34;35;36
文档评论（0）