如何打造招商团队.docVIP

　　　 　 【如何打造强大的招商团队】 一、规划招商计划的十大基本原则：1、注意理想性—讲述一个动人的故事、编织一个美好的愿景　２、注意市场性—从商场规划到品牌构成的完美方案 3、注意时机性—注意招商及开业时间的安排 ４、注意协调性—透过时间轴及项目轴共同架构工作流程的合理分配 5、注意落实性—善用组织,人尽其才、责任到位　6、注意风险性—优选方案与备选方案同步推动 7、注意整合性—紧密坦诚的沟通以确保想法与做法的上下一致 8、注意道德性—合法、诚信、严谨的展开各项工作 9、注意发展性—与后续商场永续经营的紧密结合 1０、注意安全性—财务预算的编制及控管。 二、招商团队的训练包括：1、招商手册培训与考试;2、谈判技巧(ＱA与角色扮演攻防）培训与考试;3、合同(含相关文件)及签约流程培训与考试;4、零售专业培训与考试；5、相关专业培训与考试(设计、工程与法规优先)；６、行政流程培训与考试;7、厂商入驻辅导能力培训与考试。 三、招商的七大目标：1、及时完成　2、完美的卖场构成 ３、最佳的品牌阵容　4、利益最大化 5、节约招商成本　６、培育团队与人才 7、拓展品牌资源。 四、招商成功的策略：1、走正规途径；2、制定适当的经营模式及合作办法;3、针对特殊厂商的优惠策略;４、多重备案同步进行；5、透过时间波段招商；6、运用团队力量招商;7、循序招商;８、策略性发展自营商品;