准增员问题解决.ppt

坚定不移 将组织发展进行到底 如何持续不断地增员 中国人寿黑龙江省分公司个险销售部  大人物有不同之处 伟大领袖毛主席:队伍越做越大 解放了世界1/4人口 安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 革命导师陈独秀: 没有队伍 默默埋骨于无名小径的土丘, 难觅踪影 不可一世的蒋委员长:队伍越做越小 800万部队, 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护 格局和持续有效的组织发長决定了命通和成败! 中国人寿黑龙江省分公司个险销售部  世黑战争我们的启示 历史从来不指贵成功者! 胜利向来都是以多胜少! 中国人寿黑龙江省分公司个险销售部  增员难?留不住? 不愿做?素质低? 经常听到的4句话 但增员真的是这样吗?我们如何 把看似不可能实际 可能的事情变成现实。 中国人寿黑龙江省分公司个险销售部  增员现状: 方面一些老的保险公司业务 员水平素质一代不如一代,社会形 象日益低下;另一方面客户服务要 求日益提高,选择什么样的人直接 决定了团队的未来。 中国人寿黑龙江省分公司个险销售部  改变现状的最优方式: 借助公司的力量增员高素 质的人才,重新建立寿险从 业人员的社会形象:三高理 念 中国人寿黑龙江省分公司个险销售部  增员理念: 雨再大不润无根之苗 佛门广不渡无缘之人 保险好不用无心之人 中国人寿黑龙江省分公司个险销售部  增员理念: 追求志同道合的人 对自己和增员对象负责 刨造力,为完成目标想办法 中国人寿黑龙江省分公司个险销售部  增员的方法 用我们的理想去增员 用我们的团队去增员 中国人寿黑龙江省分公司个险销售部  增员的过程是教育的过程 90%的教育沟通是增员过程中完 成的,真正的教育是从增员之前 开始的。 中国人寿黑龙江省分公司个险销售部