项目清盘总结提纲.docVIP

PAGE PAGE 4 项目销售总结提纲 为了使销售人员更好的具备营销的能力，更好的总结各阶段销售过程中的销售情况、经验得失，使各项目销售总结形成规范化的总结报告，要求各项目销售部特拟定了以下销售总结提纲，对于总结中的数据分析图均采用以饼图进行分析： ◆开盘销售总结 每个项目在开盘后一个月内应完成开盘销售总结，对开盘前的准备、预热、开盘销售、市场反映等各方面做个回顾和总结，具体提纲可参考如下： 一、开盘准备工作 1、 倒记时重点工作安排 2、客户预约登记情况、登记客户联系情况 3、广告介入和跟进的情况 二、开盘一个月期间销售情况统计 1、销售数据统计（可售房源套数金额、合同套数金额、协议套数金额、可售比例、完成销售指标比例等，见下表）； 项目 名称 规划总可售房源 已领预售证房源 保留房源 推出销售房源 面积(m2) 套数(套) 金额 (万元) 面积(m2) 套数(套) 金额 (万元) 面积(m2) 套数(套) 金额 (万元) 面积(m2) 套数(套) 金额 (万元) 公寓 商铺 车库(位) 项目 名称 已售房源 未售房源 未转合同协议 年销售计划 (万元) 完成 比例 面积(m2) 套数(套) 金额 (万元) 面积(m2) 套数(套) 金额 (万元) 面积(m2) 套数(套) 金额 (万元) 公寓 商铺 车库(位) 2