系统培训核心价值观.pptxVIP

系统培训的核心价值观;一、系统培训的目的和意义;初级直销员培训： ;中级直销员培训： ;高阶直销员培训： ;二、系统培训的计划与流程;三、系统培训的内容;祥和系统的含义：;不同系统的特点：;祥和系统的特点：;祥和系统的培训板块：;祥和系统的价值：;1、直销商成长的四个阶段： 第一阶段： 主要表现为无能力，无自信，不乐意，意识不到自己的无能，认为自己没有什么好学的，放不下身段，不空杯。 此阶段的直销商虽然既缺乏能力又缺乏自信，但最关键的是不愿意改变自我。;第二阶段： 主要表现为无能力，无自信，意识到自己的无能，十分清楚自己的不足，愿意学习。 此阶段的直销商的心态最好，知道自己能力不足、自信不够，所以，愿意放下身段，愿意虚心学习，愿意行动，愿意改变自我。;第三阶段： 主要表现为有能力，自信，意识到自己的能力，但又不愿意主动学习。直销商经过第二阶段的学习与努力，已经成为初级领袖甚至中级领袖。 此阶段的直销商的心态又发生很大变化，由愿意又变为不愿意。不愿意再做基本动作，因为不愿意放下新的身段（领袖身段）。这样会使这些领袖重新陷入一个瓶颈。;第四阶段： 主要表现为有能力，自信，愿意。 此阶段的直销商的心态真正到了一个自由境界，愿意做一切应该做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非常快乐; 第四阶段的直销商的素质才是真正成功的素质。 直销商明白了这个道理，便可以自觉地尽量越过或缩短第一阶段与第三阶段，从第二阶段开始，用第四阶段要求自己，就能够早日成真正的成功者。;2、系统培训三大板快;A、对待自己： 一是要“严”（认真） 二是要“变”。 “严”是前提，“变”是继续；“严”是要害，“变”是需要。 B、一个人的责任心和信心是在“严”和“变”不断更替的过程中形成的。; 人应该像水一样，如果前面是山，就绕过去；如果前面是平原，就漫过；如果前面是张网，就渗过去；如果前面是道闸门，就停下来，等待时机。 水可变形，可变态。或滴，或渗，或涌，或流，或淌，或奔，无形不变；小则为涓涓细流，大则为江河湖海，下则凝为冰霜雾露，上则化为雪雨云气，无态不化。 水随物赋形，随顺自然，这绝非随波逐流，没有原则，更非逢迎屈就，奴颜婢膝。变的只是外在的形态，是委婉曲折的方法，不变的，则是内在的心性，是一往无前的志向。 法于自然，委顺化迁，因势而动，随机应变，以变制变，这就是水的境界，也是做人的最高境界。 ;② 知识： 不同的时代，资产的定义是不一样的。农业经济时代土地是资产的定义。工业经济时代资源是资产的定义。21世纪，是新型经济的时代，知识即是资产的定义。 知识无法量化。你一旦把握了它，就能以最小的花费获得最大的效益。 “知”是你知道的，“识”是你悟到的，把知识转化为生产力就是“知产”，知识转化为生产力的关键是选择一个“平台”。 ; 了解自己，清楚自己的弱点，而且找到工作中的难点所在，需要注重的地方是什么？需要学习什么？ 学自己最需要的和学习自己能用的、会用的。学用结合，才能不断提高自己的能力，把知识变成你的。 学知识的目的：一是使你的工作做得比你的以前好；二是使你的工作比别人都好。 ;③ 站在对方的立场： 黄金法则：你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人。用这样的法则指导直销商邀约、销售、售后服务等等重要的基本活动，也可说这个法则就是直销商成功的重要保证。 “合情、合理、符合行规”是处理团队事物和平衡团队人与人之间，团队与团队之间，下级与上级之间分歧的规则。 选择直销需要你的顽强、勇敢、魄力、镇静、耐力。不经历风雨，怎么见彩虹。相信公司，相信自己。 ;3、新进人员的培训计划 直销事业感的培训： 直销事业培训的核心内容： 唤起每一个人内心存在的成功意识。在整个直销事业发展中，都必须不断地唤起直销商的成功意识，唤醒他们沉睡的心灵。 每个人心里都有力求寻找自己成功位置的愿望。 直销首先吸引人的往往不是产品和利益的获得，而是平台的提供，成功的契机的提供。 ; 在直销培训中存在“二八”理论，即20%讲产品、讲计划，80%谈激励、谈感情。 将加入者的需要和观念转入到“走向成功”这一轨道上来。只有这样，他们才会真正以成功信念去开创自己的事业，当然也就开创了直销事业。 直销事业感的培训主要从直销事业的本质和帮助他们下决心的引导两方面进行培训。 ;直销本质培训： 1、直销是一种销售方式，是与人们通常所见的店铺销售不同的方式；直销是一种重在处理人际关系的销售方式，更适合人性的本质。 2、参加直销能赚钱，但并不是不劳