中高档房产消费人群需求特征研究报告.pptVIP

目录 口研究背景与目的03 口研究方法 口主要研究结论与建议 口详细研究发现12 沈阳中高档房产消费人群分析一市场细分12 人群划分一市场细分过程 不同人群特征差异一市场细分结果23 中高档房产消费人群背景分析29 ■沈阳中高档房产消费人群的房产需求特征分析35 外围特征:区位和周边环境 ·小区特征:小区配套及物业 ·房屋特征:房屋基本特征 口被访者背景资料52 口附录59 ACSR Feb 2005 Confidential 研究背景与目的 口沈阳万科是本地非常著名的一家房地产公司,自1993年进入沈阳市场以来,曾 先后开发了“万科城市花园”、“万科紫金苑”、“万科花园新城”等住宅项 口中高档住宅市场是一个回报较高的市场,但是市场开发的难度也比较大。为了 深入了解中高档住宅市场的客户需求,并对这一市场进行有效的市场细分,从 而为下一步的产品设计和市场推广提供有力的支持,沈阳万科决定进行本次 “沈阳中高档房产消费人群需求特征”调硏。 口受沈阳万科委托,华通现代有幸执行本次调研活动。本次硏究的主要目的是在 市场细分的基础上,了解沈阳市场典型细分市场用户的需求特征,具体研究目 的包括 了解沈阳中高档房产潜在消费人群及消费人群的基本特征,对他们加以细分研究 了解总体市场及不同细分市场在房产需求特征方面的特征(价值排序与需求特点 通过对市场总体及各细分市场的分析,寻找万科在沈阳的机会所在 ACSR Feb 2005 Confidential 研究方法 口调研城市:沈阳 口调研方法:面对面访问 口样本量 潜在购买者 过去2年购买者 样本量 429 267 162 口被访者条件 ■潜在购买者 过去2年购买者 ·25-60岁购房主要决策者 25-60岁购房主要决策者 未来1年内打算购买商品房 过去2年内购买了商品房 ·购房总价在35万以上,单价4000元以上 ●购房总价在35万以上,单价4000元以上 购买的房子主要用于个人居住 ●购买的房子主要用于个人居住 ·城区、年龄和性别配额 城区、年龄和性别配额 ·行业甄别 行业甄别 口访问执行时间:2019年1月20日-1月31日 ACSR Feb 2005 Confidential 主要研究结论与建议 主要研究结论一房屋价值与特征需求排序 口沈阳中高档房产消费人群目前在房屋价值方面的需求主要从自我、家庭、社会 个大的方向展开,依照看重程度依次表现为下面9个维度: 排序 准度 得分(8分制) 内容 1孩子健康成长的地方 2获得安全感的地方 全家团圆的地方 投资保障 是未来生活的保障/留给后代的一份财产是我家的一项重 要投资 5家庭空间 独立自由的空间/释放工作压力的空间/给我安稳的感觉 体现我家生活品味、情调的地方 6自我享受 我自己享受生活的地方/朋友聚会、娱乐的场所/体现个性 的地方 社会标签 4.31 体现我家社会地位的地方/是我事业成功的标志1可以给我 家挣得面子 老人生活 3.73 方便照顾老人的地方/让老人安享晚年的地方 9协助事业 工作的地方/只是吃饭睡觉的地方/学习、充电的地方/有 助于事业发展 ACSR Feb 2005 Confidential 主要研究结论一房屋价值与特征需求排序 口在房屋特征需求方面主要从社会属性、房屋特征、小区建设、周边环境四个大 的方向展开,依照看重程度依次表现为下面12个维度 得分(8分制 1房屋质量 房屋的价格 5.17 盘开发商的品牌和信 4房屋的户型结构 4.97 5房屋升值的潜力 89 6周边交通便利程度 小区物业 业服务总体水平/物业收费情况 周边设施 周边生活型设施状况∫周边健身娱乐型设施状况周边 疗设施状况/周边教育设施状况 9位置价值 小区是否靠近城市中心位置/外界是否认为是一个高档 10房屋类型价值 4.31 房屋的配置标准/楼体的建筑风格/楼房公共部位的配 置标准楼型(什么类型的楼房,例如多层 园区景观 26 小区内园区的景观内容/小区内园区的景观风格 12小区设施 424区内健康娱乐型配套设施/小区内生活型配套设施 ACSR Feb 2005 Confidential 主要研究结论一人群划分 口在综合考虑人群房屋价值需求、房屋特征需求、家庭生命周期、家庭年收入四 个维度指标的情况下,我们可以将沈阳现阶段中高档房产消费人群(家庭)分 为下面五类 名称份额 家庭背景情况 家庭收入主要家庭结构 其他特征 房屋价值房屋特征需求 类1实力标签203%高收入中年核心家庭 孩子健康成长 房屋质量 现有房屋拥有方面资源较多 社会标签 小区设施 类2老人生活184%高收入 代成人家庭主要家庭成员受教育程度高老人生活户型结构 类3孩子事业13.8%相对低收入青年核心家庭 青年白领比例略高 协助事业 全家团圆 房屋价格 社会标签 房屋类型