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中远集团市场营销策划 三 市场营销策略  市场分析 环境分析 【问题】为什么要对环境进行分析? 答:环境,舞台也。环境是企业经营活动的背景,环境是企业战略的出发点、依据 和限制条件,企业最重要的是适应环境,顺应环境变化。识时务者为俊杰,利润来 自环境,风险亦来自于环境,环境是我们的生存空间,环境决定我们的发展方向。 进行环境分析的目的 是通过企业外部环境和企 业内部环境分析,找到企 业发展的外部机遇和威胁 、企业内部的优势和劣势 ,贯彻扬长避短、提高竟 争优势的思路。  市场 分析  市场分析 宏观环境分析 宏观环境分析的具体内容(PEST分析) 政治法律( Political)制约和影响企业的政治因素、法律体系、法规及法律环境 经济环境( Economical) 经济结构、经济增长率、财政与货币政策、消费倾向与可支配 收入、失业率、通货膨胀与紧缩等。 ①教育水平、生活方式、社会价值观与习俗、消费习惯、就业 社会自然( Social) 情况等; ②人口、土地、资源、气候、生态、交通、基础设施、环境保 护等。 创新机制、科技投入、技术总体水平、技术开发应用速度及寿 技术环境( Technological)命周期、企业竞争对手的研发投入,社会技术人才的素质水平 和待遇成本。  市场分析 政治环境 首先,法律体系日益完善。自20世纪90年代起,《中华人 民共和国海商法》、《中华人民共和国港口法》、中资国际 航运船舶特案免税登记政策相继岀台,保障并推动我国海运 事业在国际贸易和国民经济的舞台上发挥作用。为航运因为 创造了:竞争、开房、透明:的市场环境。 其次,党和国家的高度重视和大力扶持。在相关法律法规 的制定过程中,党和国家给与高度重视,并在中远集团制定 长期发展战略是就达到了国家和有关领导、部门的关注和支 持  市场分析 经济环境 首先,中国经济的稳定快速发展。随着中国经济的高效 快速发展以及经济全球化进程的日益加快,世界经济在飞速 发展,使得越来越多的生产经营活动、资源配置和资金流动 在全球范围内进行。全球性贸易和运输连正在逐步形成,国 际性、区域性、地区性的沿海枢纽港口运输已然构成国际贸 易与经济网络的重要组成部分 其次,中国加入W0,很多贸易壁垒消失,航运事业的 到快速发展。我国海运事业在加入WTO之后,将给我国航运 业带来难得的发展机遇:对外贸易的进一步发展,运输需求 将会明显增加,从而为航运业提供充足的货源。  市场分析 社会环境 首先,社会教育制度的不断完善,能够为航运事业提 供更多的航运人才。迈入科技时代,市场竞争就是人才的 竞争。作为发展中国家中国经济的发展任重而道远我国需 要大批谙熟航运学理论和方法、善于应用科学理论和方法 于中国和世界经济实际的人才;随着中国现代教育制度的 不断完善,能够为航运事业提供更多的人才。 其次,生态保护意识的加强。随着人们的生活水平的 提高,人们的环保意识也逐渐加强,各国相继制定了防止 海洋污染的法律条文,鼓励企业合理利用资源,保护生态 环境。  市场分析 技术环境 首先,信息技术进步促使生产管理制度创新 。随着社会的进步,人们对于科学的生产的管理 方法有了新的认知,进行新的制度改革,提高生 管理水平。 其次,技术的创新使得各种船舶设施的维修 保养费用降低,减少公司成本,加快公司的发展  市场分析 微观环境分析 微观环境分析即是对行业产业及竞争环境分析的分析。主要是分析行业竟争 结构的五种因素的变化,分析出产业的盈利性和产业的吸引力,在此基础上确认企 业所面临的直接竟争机会与威胁。采用的工具是:波特的“五种力量模型 新进入者威胁 供应商谈 判能力 现有同行间竞争 客户砍价 能力 替代品威胁 五种力量模型将大量不同的因素 集在一个简便的模型中,以此 析一个行业的基本竟争态势  市场分析 SWQT分析 少会 夢胁 韩场需求旺 脸票名称股票代码流入金额现价浙跌幅 大地传搏 35:.099.996 中图平安6:3 12:9:12162%N 中信证券630941.92.92% 巴土6J61:1158:8.12131% 新的机遇 ■海活动的猎獗