到有鱼地方去钓鱼专业化推销技能提升.ppt

有鱼的地方去钓鱼 专业化推销的技能的提升 讲授人一石梅  装有磁盘的盒子 有鱼的地方 装有内容的磁盘 钓鱼的技巧  有鱼的地方一市场、需求一寻找、发现 技巧、方法 钓鱼—销售、推销 我们要寻找市场、发现需求,然后 用专业的销售技巧推销我们的产品  、关于推销目的的思考 二、共于“样推销”的思考 三、专业化推销流程的说明 四、关于内外竞争关系的思考 五、课程回顾和小结  关于推销目的的思考 什么是推销? 2、为什么要推销? 3、什么是最高明的 推销手段?  关于推销目的的思考。2 什么是销 首先我们从“推销”的字面上去理解这个问题。“推销”是两个动词的 联合—销售”的手法是推出去,将我们的产品或服务推荐给客户,使之 认同并接受从而最终达到销售的目的,简单而言即说服客户购买。 从深层面理解,推销是一种双向、互动、完整的商品销售活动,是 科学的、能动的系统。在这个系统中,营销员是主动的一方,客户是被动 的但却是起决定作用的一方。营销员、客户双方的心理、行为对销售活动 的完成至关重要。营销员的活动实际上是一种复合行为 所以,一次完整的商品推销过程,与其说是销售商品,不如说是对双方 活动的规划与管理。推销在某种程度上是一种经营活动。  关于推销目的的思考。3 为什么要推销(攙销的真义): 在人们的潜意识里,“推销”似乎是个不很高级的字眼。但是,人类的 尴尬在于:最需要的往往最容易被忽视。人类的发展存在许多悖论,这就 是其中之一。 婴儿的啼哭”,“政治家的竞选”、“艺术家的表演”、“教师的授 乃至我们最初的爱恋。  学者不过是“打着真理的旗 帜推销自己的思想”的一群人。 科克勃  人类文明发展至今,社会分工越来越细。有分工,就有交换,有交换 就有推销,有推销,就有营销员。行销行业的存在已成为人类文明发展的 重要标志,是想带文明前进的车轮 推销就是人生,推销就是这个世界  关于推销目的的思考。4 各行业比较表 比较类别销售行业私营企业主公司职员公务人员 资本 无 大量 无 成本 工资、费用无 风险 只赚不赔 大 公司倒闭 无无无 时间 自由支配 全天候不自由不自由 晋升 凭能力 背景、能力背景、能力 学习免费终身培训自我训练自我为主死板 收入优厚无上限不一定 定额 定额