业务谈单流程知识分享.docxVIP

内训、顾问案谈单流程 （初步草稿有待修改，需要各位高手提出宝贵的建议！！） 赞美。 简单了解对方的情况。简述介绍自己的企业情况和实力。 1、问）：了解对方是经营什么行业的？有多少人数的公司？ 记： 2、 说：介绍我们公司是做什么的，我们能提供什么样的服务。 3、 说：简述我们公司的实力。（培训月刊） 三、 简要问出客户的要害问题和需求（记录）。提出简要的解决方案。 1、问）：你这边的问题（需求）是什么样的情况？有哪几块较大的问题? 记: 2、问）：这些问题存在多长时间了? 3、 问）：曾尝试过哪些方式去解决？（做过哪些培训和顾问）效果如何？ 记： 4、 问）：你希望我们帮助你解决这些问题达