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XX公司AA项目 战略诊断报告  目录 口项目背景 口内容摘要 口行业背景、ⅩⅩ的发展历史和现状概要 口发现的问题以及初步建议 其它发现  企业发展遇到一系列的瓶颈,为实现企业目标,需要马上解决 存在的问题,迅速建立后继发展所需的核心竞争能力 发展瓶颈 企业的目标 未来的核心竟争力 本工作的目的 ■产品技术含量相对·成为低压电器及相 ■多层次的销告渠道 ■发现企业战略实施 较低,难以进入高 关产业的领先企业 和供应网络 过程中,存在着的 端市场 主要问题,给出解 ■成为跨国经营的世 决这些问题的初步 ■单一的销告渠道带 界级企业 理能力 来潜在的非系统性 ■高素质的运营团队 风险 ■加强管理,为正确 和管理团队 ■难以保证产品质量 ■产品集成能力 ■国际化经营遇到重 重阻力  通过战略诊断,毕博期望XX的最高层领导了解目前企业战略实 施过程中,存在着的问题 行业特征 高批品的需求仍将保南速榜入 在高端产业占有较大的市场份 的国内企业 业绩增长的主要驱动力 企业面临新的挑成:国际化和产业一体化 产业战 功能战略和运作 险一直存在  通过一个多星期的访谈,我们试图多层次、多角度的了解公司 的现状和发展环境 主要访谈对象 股份公司 司内部访谈对象 高层 股纷公可眼能部垧剖责人味人 集团公司主要分公司的负责人2人 公司基层管理人13人 公司普通员正2人 外部访谈对象 压电器行业专案2人 国际贸易专家1人 访对象 股份公司职能部门和偞团公司职能部门用的是同套班子  内容摘要 ■我国低压电器工业经历了快速的发展,预计在2010年前,低压电器行业仍将保持稳步的增长 ■低档产品目前仍占有较大低压电器市场份额,但高档产品所具有的新技术仍就代表着未来低压电器行上 发展的趋势 ■巨大的国际市场中服务和解决方案为跨国企业带来新的市场,成为国外输、变、配、送电企业新的利 驱动力 ■ⅩX经历了十九年的快速发展获得巨大的成就其销售收入主要来源于低压电器,仪器仪表和成套设备产 低档低压电器产品是XX的主要利润来源庞大的国内销售网络是目前XX的核心资源 ■日趋激烈的市场竞争,使得XX在企业发展战略上面临两个方面的挑战 在国际化方面,目前ⅹX存在的主要问题在于扩张区域、组织支持和品牌建设 产业一体化将使企业为客户提供全面输、配、变、送电解决方案和服务成为可能,进而提升企业 盈利模式和运作模式有步骤建立产业一体化,将有助于ⅩX建立价值竞争力 ■环境的变化和战略的实施需要企业内部不断加强关键职能,特别是采购和销售的管理,提高核心竞争 在采购方面,目前XX存在的主要问题在于单纯的低标方法使得最终产品质量不够稳定,难以得至 一步的提升 在销售渠道方面,ⅩX存在的主要问题在于对经销商的控制力度较弱,不能形成对经销商和终端用 双重影响  目录 口项目背景 口内容摘要 口行业背景、ⅩⅩ的发展历史和现状概要 口发现的问题以及初步建议 其它发现  建国以来,我国低压电器工业得到了长足的发展。预计到 2010年前,低压电器行业仍将保持稳步的增长 目前:销售收入和企业数量 主要发现 000生间实现子1099% 的变化趋势也 未来:发电量和低压电器需求量 面mH 国民经济的增长速降 备注:低压电器的需求的预测是基于对发电≡的预测 装置产 早的预测以及低压电器需求和控制装置产之问的配比关系作出的 料来源:中国信思数据库,中国信思魏据库,毕博分折