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如何渊蘇说宝
课程目标
口了解产说会主讲环节的要素
口掌握产说会演讲的技巧
什么是产说会
产说会就是通过知识讲座、客户联谊、财富论坛等形式,让业务
伙件将准客户邀请到会场,采用讲授的方式来介绍公司、推介产品,通过氛
围的营造,协助业务伙伴促成签章,达到业务推动的目的。
产说会就是集中销售保险!
产品说明会的作用
□如果营销员没有理由见客户,产说会是最好的借囗
□如果营销员没有专业的说服力,产说会可以提供专业的讲解;
□客户总是不能集中精力听营销员讲保险,产说会能让客户专心致志
如果客户认为营销员不能代表公司,产说会是展示实力最好的舞台;
□如果客户总是犹豫不决,产说会能够提供迅速促成的氛围
说明最有效促成有成效
目录
口周密备课
口倾情演讲
周密备课
口了解客户
口课程设计
口预演未来
思考下
为什么要事前了解客户?
要了解客户的哪些方面?
了解客户的基本信息
口客户数量
□财富等级
□资产状况
口年龄,性别结构
产说会定位
口工作,职级
课程设计
口家庭状况
口文化、背景、受教育程度
思考下
口中高端的客户具备哪些特征?
这些客户的关注点和需求点在哪里?
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