产说会与创说会组织运作.ppt

两会的组织运作 什么是两会? 聚集·两会 Ba百群 产品说明会和创业说明会 什么是产品说明会 通过知识讲座、客户联谊等形式,让业务同仁将准客户 邀请到会场,采用讲授的方式来介绍公司、推介产品,通 过氛围的营造,协助业务同仁促成签单,达到业务推动的 目的 集中大量准客户,调集全部强势资源,全面展示公司形 象,营造抢购氛围和“从众心理”,实现销售和培训双重 目的的集体行销! 产说会就是集中卖保险! 产品说明会目的 借“说明会”激发起参会准客户对保险产品的兴趣, 并愿意购买; ·帮助技能不足的业务人员直接促成客户并对业务员进 行现场培训; 展示公司形象营造良好的销售氛围。 什么是创业说明会 创业说明会是想通过公司各种形式的集中宣导,加深 应聘者对人寿保险的了解,特别是通过主讲人的自身引导, 使应聘者从认识保险、认同*到加盟* 创业说明会目标 操作要点 ≯【树立品牌,塑造形象】通过宣传*的企业文化和品牌琅象,增强公司对准增 员的吸引力 【集中突破,整体推动】通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列 活动展开,推动销售队伍及增员者个人的增员的增员工作进程。 【公司面试,有效甄选】通过公司内勤统一面试,有效筛选准增员,合理利用 资源,携手优秀人才 【提供舞台,塑造成功】通过传播寿险的意义与功用,展示寿险事业的巨大魅 力与广阔前景,坚定销售队伍的从业信心、激发准增员加入保险业的意愿。 让准招募对象参观公司、参加会议和面试,力求确认参训。 创业说明会的作用 对招募者 帮助部分招募者解决增员技能不足的问题 我邀约你面谈,我面谈你促成,借力使力不费力; 耳听为虚,眼见为实,提高增员成功率 展现公司豫象,塑造个人专业 对新人 系统了解行业、公司、团队、职业特点,有利于选择 初步适应我司会议和培训的文化,为下一步参加培训奠定基础 最初的良好感觉是事业成功的基石! 你印象中有哪些说明会运作模式? 课程大纲 ·说明会的举办飛 ·说明会的会场选定 ·说明会的人员选定与分工 ·说明会的会前准备 ·说明会的会中配合 ·说明会的会后跟进 ·说明会的操作重点 说明会的举办形式 ·产品推荐会:现场制造产品的优势氛围,同时设计现场 签单的激励举措 插入照片