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主管必备增员法则 2%3的ey 主管增员 ◆争做“保险企业家” ◆主管必备增员法则 ◇“黄金六步谈增员 N0.1 自检主管增员你合格吗? 是主管的一项重要工作,但 有的主管把增员做得很轻松,几乎是 增一个成一个,而有的主管却不善于 增员,增员时显得十分吃力,费尽九 牛二虎之力也增员廖廖无几,团队逐 渐荽缩,难以维继。 那么,那些轻松增员的主管何以能做 到成功增员? 有什么秘快吗?如果有,那识又是什么呢? N0.2 确立长期发展目标 在这个行业里我们要确定我们的最终目标 是什么 一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。 有些主管难以增员成功, 一个最主要的原因就是急功近利,没有一个长期发展目标 不知道自己究竟想要什么 要到哪里去, 更不知道如何制定一个切实可行的 工作规划 N0.3 严格自律 保险行业是一个自律性极强的行业,在这个行 业里著没有良好的自律性任何一件事情都不可 能做好,增员也同样是如此。 对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习 惯,任何一项计划都必须付诸于行动,否则只 能是纸上谈兵。 最终之计在于年一年之计在于月 月之计在于周一周之计在于每日 N04 找到工作的理由 行为动机 我之所以这样拼命地工作是 为了使自己的生活状况得到根本改善; 为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差 为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活 为了使自己能够出人