广告经营与管理要求1.pptVIP

　从大学生张斌创业谈起 理解广告公司的经营机制 了解广告公司的分类 理解广告公司的定位 熟悉广告公司的申办条件和审批程序 以替委托人设计和制作广告方案为主要职能的服务性行业。 —美国《现代经济词典》 受委托提供广告设计、制作、代理的经济组织。 —我国《广告法》 广告代理制 广告代理制，是国际通行的广告经营与运作机制。我国广告业发展时间短，相对滞后，广告代理制还未完全确立，但仍是我国广告业发展的基本趋向。 广告代理的双重代理性质 （1）客户代理 （2）媒介代理 广告代理制的类型 国际广告代理制度的两大类型 西方模式： 以美国为代表，实行商品细分的广告代理制； 东方模式： 以日本为代表，实行媒体细分的广告代理制。 西方模式 又称“一商品一客户”的广告代理制度，系指广告代理公司在同一种竞争性商品中只接受一个客户，对客户所委托的商品广告营销传播业务全权负责。这样，某一家公司生产几十种产品，为该公司提供服务的广告代理商就有好多家。 东方模式 以媒体为中心，某一客户或某商品有好几家广告代理商分别提供不同媒体广告服务。广告代理商最关心的是属于自己掌握的媒体如何才能被广告客户大量地采用，而对于全盘性的市场营销服务自然不大关心。 思考： 在广告代理制的影响下，你认为广告公司的基本业务有哪些呢？ 国际4A 本意是美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies ）的缩写，加入该协会的广告公司被称为“国际4A广告公司”。4A协会对成员公司有很严格的标准，加入者都是广告公司中的佼佼者。 广州4A 广州经济的高速发展带动了广告业，出于行业的自律与自我规范的意识，由广州地区18家知名广告公司发起，经广州市广告协会批准成立“广州地区综合性广告代理公司委员会（广州4A）”，2004年更名为广州诚信广告代理商协会。 本专业委员会的宗旨为“让广告专业化”，加强行业自律，促进广州广告事业的健康发展，并促进广州广告业逐步向符合国际惯例的广告代理制迈进。 成员有：广州旭日广告、广东黑马广告、广州白羊广告、广东省广告公司、广州蓝色火焰广告公司、广州市千里马广告公司等。 综合型广告公司 提供系统化广告传播服务的专业公司，它全面提供市场营销领域里的所有服务，如媒体广告的策划、设计与制作、活动策划、市场调查、市场营销、促销、公关等。 广告市场调研公司 营销策划类公司 专业媒体代理公司 如：北京未来广告公司 实力媒体 中航公关 传立媒体 广告创意、设计、制作公司 即主要为广告主提供广告表现设计制作的企业。这类公司提供的服务包括：企业形象策划全案、平面广告创意、形象标识、LOGO设计、VI、CI设计等。 广告公司的定位 广告产业链拉长，像一根很长的木头，可以横着切，做广告的全程，从品牌创建到创意执行，再到线下活动、公关发布等；也可以竖着切，专注做好某一个环节，梅高就是竖着切这块木头，而且切的是最高端的品牌创建。 ——高峻 卓越形象品牌传播机构：品牌建筑师 分众传媒控股有限公司：打造中国最大的户外生活圈媒体群 广东天艺广告有限公司：整体品牌设计专家 江苏永达户外传媒集团：纵横全国高速公路 中视金桥国际广告有限公司：桥的基柱，丰厚的资源 广告公司定位的重要性 市场趋于同质化，定位有利于找准自己的位置 定位有利于打造公司的核心竞争力，促进广告的专业化发展 广告公司的定位策略 知己知彼，百战不殆 广州千里马广告作品 风驰天下，大运摩托 完达山乳业 宋慧乔步步高音乐手机 兴业银行广告微笑篇 道道全食用油广告 海信平板电视赛马篇 案例：广州千里马广告有限公司 广州千里马广告有限公司起初做全面代理广告业务，2006年的时候，通过对市场的进一步调研发现，公司在代理全案这一块，赢利很少，因为全案难做，全广州又有30多家广告公司在做全案，服务费用又在境地，而又发现公司在影视广告制作赢利很强，于是迅速地调整了公司的经营方向：弱化公司的代理业务和服务业，让“千里马”稳跑影视产业。 案例：江苏永达户外传媒集团 2000年，江苏永达决定调整经营战略，主营户外广告媒体，将经营的立脚点、主力点和侧重点放在“名桥名路”、国际机场等交通户外高立柱媒体上，因为他们看到交通是一个极具潜力的导向产业。 2002年，江苏永达户外传媒又提出“扎根江苏，立足华北，走向全国”的口号，为公司进一步定位，从此该公司走上了跨区域发展的道路，将业务拓展到全国各个省份，以先行者的勇气和智慧，占据了户外市场的有力地位，吸引了很多客户投放广告。 案例：分众传媒 观看：分