环保方案市场分析.docVIP

环保方案:市场分析 一、背景分析：?1、?随着崇尚自然、关注生存环境的观念日益深入人心，随着人们对自身生存质量要求的提高 \o 绿色 绿色产品的消费越来越成为人们的迫切需求， \o 绿色 绿色装潢材料已成了广大市民在新房装修选择材料时必须考虑的一个因素，?但近年来家装材料市场以“乱”字而闻名，伪劣的产品，让消费者防不胜防，所以在家装界劲吹“ \o 绿色 绿色环保风”的同时，如何检测家中的空气质量是否达标，成了摆在市民面前的是一道难题，对于业主们来说，他们更渴望找一家专业 \o 公司 公司、专业人员上门检测，有需求就有市场，这也是 \o 公司 公司需要开展此项目的可行性。?2、?根据各方面的统计 \o 资料 资料分析，去年江门有约近2万户居民进行了装修，那么根据江门市的房市行情，估计今新装用户年不会低于这样一个数据，同时春季是一年中家装市场的旺季，所以空气检测项目必须在5月中旬份进行宣传并逐步开展，如再拖延将会延误商机。?二、项目分析?1、　??市场潜力很大：它顺应了市民消费观念的变化，适应了目前市场的需求，市场前景很好。?2、?经营环境良好:由国家质检总局、国家环保总局、卫生部制定的我国第一部《室内空气质量标准》自2008年3月1日起正式施行，这不仅标志着对建筑物室内尤其是家庭居住环境的空气质量有了一个全面的评估体系和控制标准，同时也给广大市民提供了一个参考的依据，规范了这一块市场，为该项目创造了良好的发展环境。?3、?检测费用低：根据广州市物价局核定的建筑工程室内环境检测收费标准，甲醛、氨气的检测费用均为400元（每个测点），苯为600元，总挥发性有机化合物为800元，全部加起来费用要三四千元，而我们这个项目则选择了其中对人体最有害的甲醛、苯、氨气三种气体作为检测对象，其检测总费用不高于1500元，这个价格远远低于了市场上规定的价位，更具有竞争力，更利于推广业务的发展和普及，符合广大消费者的心理。?三、竞争环境SWOT分析?内部环境?1、优势（Strength）:空气检测现在仅仅是被少数人刚刚开发的一个空间市场，目前在这个领域里，还没?有形成比较有名气、有实力的品牌服务 \o 公司 公司，这大大减少了我们竞争的激烈性，同时也利于迅速打造我们公司的服务品牌。?2、劣势（Weakness）:有一定的风险,由于这是一个刚刚挖掘和开拓的市场，加之广大市民的环保意识还没?达到一定的高度，所以这就需要我们投入一定的精力和经费来引导宣传广大市民关注空气对人体 \o 健康 健康的重要性。 外部环境?3、机会（Opportunity）这是个新兴的 \o 行业 行业，前景广阔，机遇众多?4、威胁（Threaten?）有这样的市场需求，这一行相关的服务公司必将风起云涌共享这份蛋糕，其中不乏权威机构。?四、目标群体分析:?此项目的目标消费群是年龄在35-45岁,经济收入、文化层次、个人素质都是较高的消费群。?1、收入水平:能够买新房装潢的消费者，其家庭经济收入较为宽裕，我们项目检测的价格相对与购房款在其可接受的心理承受范围内，对其选择的影响不大，关键在其消费观念的培养。?2、家庭成员:一般在35-45岁的业主，其家里要么有父母，要么有小孩，要么父母小孩都有，那么他们都是很看重老人和小孩身体的 \o 健康 健康的，所以对空气的检测费几乎没有什么明确概念。?3、环保意识:在事业稳定、家庭幸福的基础上，这些业主们更加关注的是自己和家人的 \o 健康 健康，所以只要我们稍加宣传，他们都会很乐意接受我们的服务。?五、推广渠道分析?1、打造权威?(1)市政环境监测站是一个政府机构，具有权威性，如果我们借助他们的名义进行宣传和开展业务，能增强广大业主对我们公司的信任度?，取得事半功倍的效果。?(2)合作结算方式:?A　按每一笔业务费用的20%结算?B　按每月营销总额的10%结算?2、强强联手?(1)?争取与江门几家规模较大的家装公司合作，作为他们唯一指定的空气检测中心:?A??虽然市场上几乎是所有的装饰材料经销商都说自己的材料是绿色产品,但伪劣产品,以李代桃的现象还是让户主头疼不已,所以现在有好多业主已提出把家庭装修后室内空气质量达到国家标准作为一项条款写入家装合同中,那么和家装公司联手是公司拓展业务必走的一个模式。?B??为了保持长期的良好合作关系,合作双方必须本着真诚、双赢的原则进行谈判,具体结算方式可以多样。?(2)广结善缘?A??大多数业主的新房都会找装潢公司装修，那么装潢公司是最了解市场上需要装修的户主的情况，我们和每家装潢公司一个固定的人建立了良好的合作关系，那么通过他/她，也就知道了所有正在装修的业主的联系方式，这是一条我们可以和业主直接沟通的捷径