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（战略管理）本文通过引 用西门子采购战略采购 的采购策略的案例 Abstract ThisthesiscontrastssomeenterprisesintheprocurementintheFAQpre sentlybycitingthecaseofSimens’strategicprocurementtactic,inorder toshowtheimportanceofstrategicprocurementinenterprisecostmanageme nt.Atthesametime,thewriteparesthetraditionalmodeofprocurementwith strategicprocurementmodel.Anditputsforwardfourkeyprinciplesandfor methodsofstrategicprocurementbineswithSimenscase.Itsimulatesacert ainmanufacturingenterpriseimplementingthestrategicprocurementinac cordancewiththefactframework. 【Keywords】Strategicprocurement ；Venderrelationshipmanagement ； Procurementtactic ；Supplychainmanagement 目录 前言 1 战略采购的缘起 1.1 传统的采购模式(5) 1.2 战略采购的内涵(7) 1.3 目前企业的采购存在的问题(8) 2 西门子的采购策略分析 2.1 西门子的采购策略(9) 2.2 战略采购的四个关键原则(10) 2.2.1 总体拥有成本考虑——战略采购的基本出发点(11) 2.2.2 基于事实的谈判——事实和数据信息(13) 2.2.3 供应商关系管理——互赢(15) 2.2.4 权利制衡——双方合作的基础(17) 2.3 战略采购实施的几种方法(17) 2.3.1 集中采购(17) 2.3.2 扩大供应商基础(18) 2.3.3 优化采购流程(19) 2.3.4 原料、产品、服务的标准化(19) 3 战略采购的实施框架 4.1 采购环境分析(20) 4.2 供应商识别(21) 4.3 评估标准选择(21) 4.4 核心数据库：供应商数据库和评估数据库(22) 4.5 供应商的绩效评估(22) 4.6 供应商谈判(23) 4.7 策略选择(23) 4 结论(24) 参考文献(25) 致谢(26) 从西门子的采购策略浅谈战略采购策略 前言 多年来，中国一直被看作是“世界工厂”，跨国企业在中国工厂进行加 工生产，充分利用中国劳务市场廉价的劳动力。与此同时，中国市场在扮演 “世界工厂”这一角色的同时，也吸引着世界优秀的研发资源、技术资源。 伴随着西门子在中国业务的越发活跃，在发电设备、医疗器械、家用电器、 电子控制等业务方面，西门子都取得了不俗的业绩。2006年，西门子在中国 投资额达到85亿元人民币，销售额达到384亿元人民币。正是这种在中国市 场的强劲发展势头，在西门子的产品和生产进行的采购活动中，中国开始扮 演着日益重要的角色。西门子现已在北京和上海建立了两家大的采购中心， 所有的集团都开展本地采购，并不断扩大采购业务。同时，为了增强本地采 购力度，西门子成立了自己的“中国采购中心”。这个所谓的“中国采购中 心”，JoachimBrantner先生解释为“中国采购理事会”，具有协调指挥、 控制采购的功能。这样的“采购理事会”在美国、德国等国家都有特别的设 置。在中国地区，西门子所有业务部门的采购计划都要由这个“理事会”负 责，进行全盘性采购。 西门子采购策略的成功引发了我们许多关于战略采购方面的思考。经济 全球化引入来自全球范围竞争，技术发展日新月异使产品生命周期大大缩短， 当前的企业正处于高度竞争且高速变化的环境之中。面对不断涌现的后起之 秀，一些领先企业面临在传统的产品、技术和市场领域失去持续竞争优势的 威胁；而竞争使行业平均利润下降，一些普通企业更是面临生存危机。依靠 销售和生产环节树立或维持持续竞争优势