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环保设备营销推广方案 前言：略 一、产品项目简介 1、环保设备产业的概念 2、环保设备产业的特点 二、环保设备营销项目的可行性 1、市场分析 （1）我国环保行业的基本情况 （2）综合对环保行业的的情况分析 2、国家政策对环保设备的扶持 3、环保设备营销行业利润较高 三、目标市场营销战略 1、市场细分 2、市场选择 3、市场定位 四、营销组合策略 1、产品的总体营销目标 2、产品策略 （1）产品的核心利益 （2）产品的款式和种类 （3）产品的包装和商标 3、价格策略 4、分销渠道策略 （1）环保设备的营销渠道 （2）渠道的合作政策和激励政策 5、促销策略 （1）广告策略 （2）营销推广策略 （3）公关策略 （4）人员推销策略 五、控制与执行 1、要达到预期的营销目标必须做到以下控制 2、环保设备全年营销计划 3、环保设备全年营销效果评价 六、财务计划 1、企业环保设备宣传所需费用 2、环保设备销售的收支情况 重点说营销和推广策略 1：互联网营销 【搜索引擎优化】 利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。提高网站自然排名后，获得更多的客户、提高用户的转化，提高企业效益。 【B2B网站免费会员】 让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花利用B2B免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。 【BLOG企业博客营销】 塑造互联网的产品品牌和企业文化这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。 【SNS网站社区交友】 拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来，表面上看设备产品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。 【问答推广】 采用一问一答互动式的方法进行推广。主要有百度知道、腾讯问问、新浪爱问、天涯问答、淘宝打听等。通过这种推广方式获得的流量质量很高，基本上都是通过搜索相关关键词过来的意向用户，再加上专业的客服转化率应该非常不错。同时，这种方式也是做品牌推广的一种常用方式。 【论坛推广】 即以论坛为载体进行的各类推广活动。。当论坛玩的非常熟了，一些论坛常用的推广方法也就基本摸清了，如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖子加分、帖子点评、论坛活动等。 【自媒体推广】 自媒体是最好的线上营销的载体。自媒体可以通过文字、图片、声音和视频制造任何形式的营销活动，所有经典的线下营销措施，都可以转化成互联网语言，利用自媒体的方式呈现出来。有利于于信任感建立，信任感取决于沟通的水平，传统方式的硬广告无法解决有效深度沟通的问题，自媒体通过把时间线拉长，利用系列、故事、见证、游戏、提问、悬念、触点的力量，把点点滴滴和方方面面呈现给客户，达到有效沟通的目的，从而提升成交率。 【付费推广】 以竞价、点击付费为主。（侧重转化率，转化率低则不做。） 其他辅助推广方式如：站群、口碑、聚链、视频营销等等。其中视频营销可以着重做！