中小企业创业机会识别与评估 创业机会的概念 创业机会-5.pptVIP

6、聚合创意法 搭平台，聚集更多的用户或生产者，从中获利。 比如超市、集市、网上商城等、团购网。 （二）营销的创新 当创业者发现某一个产品卖得很好的时候，你也想在通过卖这个东西来赚钱，你就从营销上下下功夫，通过营销的创新，另辟蹊径——发现新的消费者、或者通过别的渠道为消费者提供服务等来实现你的目标。 例：福特的创新 （三）服务的创新 现有服务方式满足不了消费者的需求，创业者可以通过改变服务方式来创业。 例：猪八戒威客网 （一）产品的可行性评价： 好的创意与产品未必有市场，所以要进行调研和评估。 而且在有几个创意同时出现时，其机会也不是均等的。要匹配创业企业的资源。 例：升降座椅自行车、三级刹车灯 二、创业机会评估 （二）市场可行性评价 1、客户认可 2、客户数量 3、市场可达 4、市场结构 5、市场规模 6、利润率 7、竞争壁垒 （三）创业团队 你本人以及你的创业团队是不是一个黄金组合？囊括了包括技术、管理、营销等方面的专家？缺胳膊少腿的团队的战斗力是大打折扣的。 例：Google的两个创始人 （四）个人 你个人是否准备好了创业？是否具备创业的可行性？ 1、机会成本 2、压力承受力 （五）时机 古人说过，成功需要天时地利人和，天时，就是时机，我在上面的创业机会之窗中讲过，成功创业者都是把握住时机的人。创业者要永远学会顺水行舟，而不是逆流而上。我形象的比创业机会比喻成刮风，这时候你不需要懂得开船的技术，只要你跳上船，大风就能将你刮向赚钱的彼岸，就象在牛市中，你不需要懂股市，你只要买了股票，就能赚钱，如果你非要在熊市时进入，即使是象索洛斯这样世界顶级的炒股大师，也可能难逃失败的厄运。 课堂活动： 构思一个创业项目 构思时间30分钟，每组派一名代表上台阐述该项目，每组不超过5分钟. 可供选择的创业机会方向：（自由命题） 1、雾霾商机 现在雾霾非常严重，雾霾给我们提供哪些了商机？（提示：顾客因为雾霾会有哪些新需要？） 提示： 清洁能源设备、个人疾病预防设备、楼宇空气净化装置、汽车空气过滤装置、润肺食品、饮料、旅游（例：把老年人搬到没有雾霾的地方去） ； 2、自由命题： 中国中产阶级的需求商机 马云在浙江乌镇世界互联网大会上的讲话中说：由于环境的污染、政府监管的乏力，导致中国人尤其是二三亿中等以上消费者（相当于一个美国）实际上很难买到让他们放心的产品。未来十年他准备为这些人服务——把外国放心的产品弄到中国来。 你觉得你在这个大商机中有什么文章可做？ 3 自由命题 早餐方便蔬菜水果商机 调查发现：中国学龄孩子早餐时间一般为十五到二十分钟，时间非常紧，所以孩子早餐极少有时间准备蔬菜和水果，所以中国孩子出现超重、肥胖或者营养不良。 而西方国家的早餐中必有蔬菜或水果。能不能生产一种方便早餐食用的蔬菜或水果？来满足学龄孩子的科学早餐需求？ 谢谢大家！ * 创业概述（创业者与创业团队） 创业机会（基因、商机） 商业模式（优势、模式） 市场与竞争（营销、竞争） 创业资源与财务计划（财务、资源） 新创企业管理（公司创建、计划） * 创业机会 ——《大学生创新创业指导》 2 3 通过创新把握创业机会 创业机会评估 模块三 创业机会 1 发现创业机会 创业机会是创业的起点。创业过程就是围绕着创业机会进行识别、开发、利用的过程。 （一）什么是创业机会？ 想创业的人，一定首先寻找创业机会，顾名思义，创业机会就是商业机会，通俗的说，就是赚钱的机会。 （二）好的创业创业机会具备的条件： 1.投资小、回报大； 2.盈利快； 3.风险小； 4.市场潜力大，竞争者少。 一、发现创业机会 （三）创业机会的来源 1、源于 “顾客迫切需要中” 2、源于 “政策变化中” 3、源于“竞争中” 4、源于“新知识新技术中” 5、资源的利用 1、顾客需要中蕴藏的创业机会： 顾客可以是个人顾客、也可以是机构顾客。 顾客的需要，主要包括五个方面： （1）帮助顾客赚钱、 （2）帮顾客省钱、 （3）帮顾客节约时间、 （4）帮顾客提供便利、 （5）满足顾客生理、心理上的需求（包括安全感、荣誉感、舒服等） （1）帮顾客赚钱 人们都喜欢钱，人们也都喜欢获得赚钱的方法和技巧。所以