县级空白市场启动的方案.pptVIP

新市场操作方案 周胜 2011年8月30日  特别说明 该方案为假定条件下的市场操作原则,因具体 参数(市场环境、消费习惯、竞争状况、消费水平) 不确定,所假设内容为恒定值。  目录 第一部分:市场研究 第二部分:客户招商 第三部分:营销策略 第四部分:传播方式 第五部分:市场管理  第一部分:市场研究 新市场进入前的调研工作 研究消费行为 研究消费水平 喜欢喝什么酒 当地的JDP水平 喜欢喝什么度数的酒 当地人均消费水平 是否有保健意识 ●居民可支配费用水平 是否对颜色有偏好度 研究竞争态势 研究区域形态 行业竞争格局-白酒、啤酒 传统渠道发展程度-餐饮 色酒竞争状况-保健酒、果 现代渠道发展程度-商超 酒 特通渠道发展程度-旅游  第一部分:市场研究 准备进入市场S0TW分析 优势 劣势 果酒第一品牌 行亍业体量有限 中国枸杞在中宁 ●果酒知晓度不足 鲜枸杞果汁发酵 市场未形成标杆效应 天然养生无副作用 ●消费者体验未形成口碑 有很好的品牌知名度 机会 威胁 ●保健养生是一种趋势 保健酒市场竞争激烈 低度数果酒将为众多饮酒从酒 劲酒椰岛海王酒在当地强势 精中解放出来 当地有保健养生饮低度酒习惯  第一部分:市场分析 三、确定进入市场的基本方向 发挥优势 势 ●第一