医药代表拜访医生如何安排流程.docx 3页

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  • 2020-09-16 发布

医药代表拜访医生如何安排流程.docx

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    医药代表拜访医生如何安排流程 现在公司要求早上八点必须到医院,可是这个时候可以 干些什么呢?医生 7 点半就上班了,门诊没空搭理,住院医 生忙着交班查房, 我就只有在医院里听听英语磁带。 大概 10 点可能住院医生有空了,还不是所有的住院医生都有空,去 拜访一下,人很多,也不方便说什么,又一次无效拜访。难 道不能到十点再去医院吗?大家的时间都是如何安排的? 1、我认为可以在八点之前到医院,这样可以让医生一 早晨的时间可以想到你,我是七点半就到医院了,大概在八 点十几分去吃早点,至于病房我去等到十点以后去,我感到 这样效果挺好的 .。我也觉得上边说的不错, 早上给医生一个 笑脸让他有个好心情,也可让他记起你的产品了 . 2、所谓最佳时间,看你产品为门诊还是病房为主,门 诊药: 1 、新开发客户 --早上报个到何尝不可,不要多说话, 可以递份报纸类。到 11 点多没人了再问问大夫开了几个。 督促大夫,时间 2 周即可。老药 --11 点半报道,一周 1--2 次就可以要有目的性。盲目拜访还不如在家歇着。下午 3 点 后是最好沟通时间,全天出门诊的。病房药品:利用休息时 间如晚上大夫值班,很无聊的。周末休息时间等。平时在家 歇着都可以。拜访的目的要明确。 3、我个人认为最好的有 4 个时间段! 是在医生上班之前到!这样他对你的印象比较深! 是在医生下中午班之前请他小搓一顿, 也花不了多少! 是在他上中午班之前和他聊几句! 最后就是在他下班之前去见他!还要看你钱包的将士够 不够! 4、我比较喜欢晚上去医院碰夜班医生 所以白天我一般都在家睡觉 5、销售是对人性的解读,密切关注医生需求变化,详 细分析竞争对手满足需求的各种方式,不断找寻切入方式是 药代工作的核心。 6、建立医生良好关系的能力: 与医生建立良好关系分四个层次:让医生了解T接纳T 满意T忠诚你及你的企业与推广的产品。 其中要把握的原则: 不要将建立良好关系的方法庸俗化; 用你的专业知识、精明能干、彬彬有礼及所提供的服 务作为建立良好关系的基本方法; 正确把握通过适当的公关活动密切关系,加强相互了 解的程度; 充分利用你的企业,你所在团队的综合优势。 客观分析推广成败的能力( PMCM 分析法): 产品因素(Product):产品是否疗效差、副作用大, 或有其它更好的替代品种等; 市场因素(Market ):消费层次与水准,其它同类产 品是否竞争占优; 企业因素(Corporation ):是否品牌值低、信誉差、 配销政策不力、产品质量有问题等; 自身因素(Myself):是否主观努力不够或方法有待改 善等。 8、 MR 如果拜访失败,还可从以下几点进行反躬自省: 自己是否注意仪表仪容,有无不拘小节的举动,让医 生反感; 拜访前有无目标,有无充分的准备; 是否注意了医生对自己谈话方式的兴趣状态,有无进 行对医生兴趣的不断激发及适时地调整谈话的角度; 是否陈述适当,引证资料及时、准确; 是否全神贯注倾听医生在说什么; 是否说话太多; 是否注意成交的信号的把握与进行成交的尝试。

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    • 内容提供方:shidaihuayuan
    • 审核时间:2020-09-16
    • 审核编号:6213151115002243

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