地产优秀经纪人的技能提升.pptVIP

优秀经纪人销售技能教练技术训练 主讲:闵新闻  第置业顾间的自我修炼 612自我修炼模型 本章内容纲要 优秀置业顾问的6大角色 、优秀置业顾问的一个中心 三、优秀置业顾问两个基本点  赛摩三足鼎立理论 闵老师观点1:房地产销售技巧不是某一个动作,而是一系列系统的组合。 闵老师观点2:房地产销售技能》房地产阳光心态》房地产专业知识。  自我修炼一个中心 以业绩第一为目标 闵老师观点:没有目标的人永远为有目标的人实现目标! 两个基本点  职业顾问6大角色扮演-我是谁? 1、公司的形象代表 2、客户的专业顾问 3、推介楼盘的专家 4、客户公司的媒介 5、客户生活好朋友 6、市场信息收集者  自我修炼两个基本点 基本点1:积极的心态 基本点2:重复地行动 闵老师观点:你的心在哪里,你的收获就再哪里。 闵老师观点:绝招就是简单动作练到极致。 分组讨论  分组讨论??? 1、房地产销售到底“销”的是什么?“售”的是什么? 2:房地产买卖到底“买”的是什么?“卖”的是什么? 悄→自管→派 买一会→好 闵老师观点3:房地产销售就是感性、理性、互动的目标过程 客户心理需求分析  客户心理需求分析 客户分析4大维度 本章内容纲要 快速建立客户信任感的5大春风 、挖掘客户真实需求四大法轮 三、客户购房心理活动分析 四、客户类型分类以及对策  真诚赞美的5大脉络 通道1:要发自内心的真诚地去赞美客户; 赞美不能乱用,避免出现尴尬或让客户产生反感的局面 通道2:赞美对方的闪光点(任何人身上都有闪光点) 如女性的服饰、佩饰、神态等方面,男性从风度、知识、见识、专业、职业等方面进行赞美 通道3:赞美客户某一个比较具体的地方; 如对客户的某一个决策或提出的某些问题进行赞美 通道4;使用间接的赞美(赞美与他相关联的人或者事) 如赞美他的小孩很可爱,妻子很漂亮或贤惠(老公能干、对人好等),赞美某一件事他处理 方式与别人的不同之处,从而体现出他的能力 通道5;借第三者赞美 如:(1)我听*经常提起您,说您人特别好,又特别豪爽。(2)您朋友上次给我说,您 陪他去买房子的时候,给他选的位置非常好,他说您特别专业,非常佩服您 5种情景赞美训练  拉近关系的5大春风 1、微笑 2、专业 3、赞美 4、1ike 真诚赞美5大脉络