医药区域产品经理项目和行动计划制定POA概要.pptVIP

医药企业区域市场部 高效能区域P0A的制定与执行  区域产品经理的位置 市场销售总监 市场总监 销售总监 区域产品经 尽品、 地方客户 全国产品经理 销售经理 医药代表  区域产品经理的职责和 能力要求 职责 能力 区域市场调研及市场细分 分析能力 整体产品定位和策略的理解 逻辑能力,市场能力 区域市场计划的制定 计划能力 与销售团队的双向沟通 沟通能力 市场活动的执行与监督 执行协调能力 专家,地方学会关系的维护 沟通,谈判能力  课程目的 目a κ销售市场沟通课 提高销售经理对区域产品经理职能的了解 提高销售经理和区域产品经理对区域POA的理解 提高区域产品经理的工作能力 为区域产品经理提供日常工作的工具  制定区域POA的重要性  什么是POA? x Plan of action一市场行动计划 κ全面深入了解市场概况及产品的销售表现,准 确的发现销售问题,制定相应的策略,解决相 关的问题以进一步提高和改善销售业绩  策略的业务计划流程 Lms-Ba 7IN 外界 环境 公司 目标 策略 行动 计划 控制 使命「$m0分析 设定 形成 计划 执行 反馈 内部 环境  为什么要制定区域POA x区域经营能力是企业必须培养的核心能力之 x消费者决策模式的差异化