VIP客户管理之成交客户管理40.pptVIP

提升 超越 合规 守住身边的金矿 提升 超越 合规 提升 超越 合规 1 、 有保险意识、有一定的经济基础 ２、双方互相了解、熟悉。 ３ . 可以直接说明。 ４ . 成功率高。 提升 超越 合规 客户管理的意义 ? 客户管理的最高境界就是既能成功开拓市场，又 能实现维护市场，最终树立个人品牌、提升公司 形象。 ? 开发新客户的成本是维护老客户成本的 6 倍，企业 80% 的利润来源于 20% 老客户的重复购买。而持续 的保有老客户就成了企业生存发展的重要保证。 ? 良好的客户管理 = 寿险事业终生无忧 提升 超越 合规 成交客户的管理其实就是 售后服务动作的落实，而 售后服务动作的根本目的 就是实现已成交客户的加 保或转介绍！ 提升 超越 合规 一组数据告诉我们的 提升 超越 合规 思考一下：经营动作有哪些？ 经营工具有哪些？ 提升 超越 合规 ? 动作 ： ? 分红报告书的送达 ? 新产品告知 ? 公司动向告知 ? 保全和理赔 工具： 分红报告书 新产品介绍 公司新信息介绍 刮刮卡 台历 保单检视卡 提升 超越 合规 如何运用保单检视卡 提升 超越 合规 话术： 王姐您好，告诉你个好消息，我们新华保险公司要上 市了，为迎接这次活动，公司特举办“财富动起来” 大型刮刮卡刮奖活动。您看，这是宣传单页和刮刮卡。 王姐，来试一下手气。哟，不错，是个 XXXX 奖，这 两天给您送过来！对了