保险营销员的薪酬管理新规制度改革.docVIP

保险营销员薪酬管理制度改革 [内容提要]在市场经济环境下，保险企业间竞争归根结底是人才竞争，怎样吸引、留住、用好营销员，是保险企业人力资源管理关键问题。而健全薪酬制度是吸引、激励、发展和留住人才最有力工具。建立科学合理薪酬激励机制，充足发挥薪酬激励作用，对于增强保险企业内部活力、实现保险企业可连续发展含相关键意义。本文经过对新酬结构和功效分析，分析了保险企业营销员新酬管理制度中所存在问题，并就完善新酬管理提出提议。 [关键词]新酬管理；保险企业；营销员 一、薪酬相关概念解析 （一）薪酬结构 广义薪酬即酬劳，是指企业职员因向企业提供了劳动而取得多种形式回报。酬劳可分为内在酬劳和外在酬劳两大部分。 内在酬劳是职员由工作本身而取得满足感，是精神形态酬劳 。包含：参与决议权；自由分配工作时间和方法；较多职权；较有爱好工作；活动多元化。 外在酬劳则以物质形态方法表示，包含直接薪酬、间接薪酬及非财务性酬劳 。其中，直接薪酬则包含基础工资、奖金、股票期权等；间接薪酬即多种福利；非财务性酬劳是指和职务相关部分特殊待遇，如私人秘书、动听头衔、偏爱办公室装潢、特定停车位、宽裕午餐时间等。 狭义薪酬，则指企业向职员支付多种形式现金和实物，是广义薪酬中外在酬劳部分，也可称为货币性酬劳或经济性酬劳。 薪酬应该包含：基础薪资、奖励薪资、附加薪资、福利。 基础薪资依据职员工作熟练程度、复杂