营销人员提成方案.docxVIP

市场营销部 2010 年度任务分配及奖罚方案 为了整合欧亚国际酒店市场的综合竞争力， 为了提高全体营销人员工作积极性与团队精神及工作效率， 加强市场营销 团队的竞争力，充分体现团队与小组销售能力相结合的原则，本着奖多罚少的原则，现对市场营销部 2010年度任务奖罚 及分配方案作如下的分解： 一、 方案目的： 由于本地酒店业的不断增加，市场竞争日益严峻，综合市场因素、客源划分及部门工作管理等多方面原因，同时 也考虑了酒店的经营成本与费用及可操作性的实际情况，务必减少不合理因素，特制订本方案。 二、 目标任务 市场营销部是一个市场调研、开拓、分析、策划、推广的综合型部门，只有团队销售才能将此功能发挥到更大的优势， 然后在任务完成以后才能取得相应的奖励。 为了最大限度的调动酒店市场营销部全体员工的工作积极性、 加强各部门的沟 通配合、并更进一步的将各职各级人员的个人收入与部门业绩及酒店效益直接挂钩，务求实现酒店、部门及员工的三盈目 标，特此拟定欧亚国际酒店2010年度绩效考核方案。 三、奖罚对象：市场营销部全体人员（含文秘、策划部） 四、营销部部门任务及营销员任务： 部门月度考核指标： 单位：万元 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 年度 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 合计 130 160 130 120 130 135 120 160 135 150 1370 营业指标 / / 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 万 各组全年计提业绩指标细分 单位：万元 组别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 商务组 / / 65 80 65 55 65 65 55 80 65 75 670 政府组 / / 35 45 35 40 35 40 40 45 40 45 400 旅行社 / / 30 35 30 25 30 30 25 35 30 30 300 合计 / / 130 160 130 120 130 135 120 160 135 150 1370 营销人员销售任务细分： 单位：万元 组别 姓名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 商务组 / / 16.25 20 16.25 13.75 16.25 16.25 13.75 20 16.25 18.75 167.5 / / 16.25 20 16.25 13.75 16.25 16.25 13.75 20 16.25 18.75 167.5 / / 16.25 20 16.25 13.75 16.25 16.25 13.75 20 16.25 18.75 167.5 / / 16.25 20 16.25 13.75 16.25 16.25 13.75 20 16.25 18.75 167.5 政府组 / / 20 25 23 25 20 23 25 25 25 27 238 / / 15 20 17 15 15 17 15 20 15 20 169 旅行社 / / 30 35 25 25 30 30 25 35 30 28 293 合计 / / 130 160 130 120 130 135 120 160 135 150 1370 注：1、市场营销部全体人员编制在本年度暂定为 12人、其具体分布情况为市场营销部总监 1人、营销部经理1人、营销经理2名、客户经 理4名、会籍客户经理1人、策划副理1名、美工员1名及市场营销部文秘1人如因扩展业务需要可在总经理的批示同意后适当增 加一至两名客户经理； 2、所有销售人员薪金标准及月度销售指标可根据各营销人员工作表现和业绩情况进行调整，具体调整由洒店评估决定。 五、关丁部门负责人的奖惩方案： 1、 市场营销部总监、营销部经理对市场营销部的月度总任务负责，部门全额完成当月任务，则市场营销部总监、经理全额领取当月薪酬 及相应补贴；若未完成当月任务，贝U分别按未完成任务比例扣除其当月工资（如：月度任务为 100万，部门完成90万，则未完成比 例为10%，总监需扣除其当月工资的5%;贝U未完成比例为10%，经理需扣除其当月工资的3%），总监、经理扣罚封顶为工资总额的 10%; 2、 超额完成当月任务，若超额在 10万元以内，按超额部分的2%给丁部门提成奖励：如超额过10万元不足20万元（含20万元），按 超额部分的3%给丁部门提成奖励，超额在20万元以上的，一律按超额部分的4%给丁部门提成奖励； 3、 部门超额完成任务所提得的奖金，28%为部门总监当月奖金、18%为营销部经理当月奖金，18%分别作为营销小组负责人当月奖金， 6%作为部门会籍客户经理当月奖金，5%作为部门公关员兼文秘当月奖金，3%作为部门策划副