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证券营销对话实例 1--客户 2--我方公司人答 1:不好意思啊,我现在很忙2:我非常理解,您确实很忙,那您看我们晚上约定个时间,比如8点交流一下怎么样? 1:我没有时间来,把资料发在我邮箱里吧 2:当然可以,知道您工作很忙,但是最近我给你的投资有一些专业性的知识和图表分析,如果您单独看的话会非常占时间,而且您也可能很多看不懂,所以我建议您还是来我们咨询点一躺,那样的话我会用最短的时间和最通俗的语言向您解释的 1:我朋友中就有个很会做股票的,我可以向他咨询2:那很好啊!您有个专业一点的朋友必然对您的投资有一些帮助的,但是我和您的朋友建议并不会冲突的,而且我相信凭我们公司的实力一定会向您提供您的朋友不能提供的内部消息,相信会让您的投资更加具有可靠性的 1:我已经在别的证券公司开过户了 2:哦,那很好啊,但是您的公司给了您最及时有效的咨询让您赚大钱了么?可能您对他们有不少抱怨吧,那就对了,我们公司恰好能弥补他们公司的这些缺点 1:您好,我是华泰证券公司的XX,现在能占用您一点点时间么? 2:什么事情?1:是这样的,您的朋友X先生是在我们公司开的户,他对我们说您很有投资理念,但是现在有一笔资金不知道该怎么投资,是这样么?1:是,但是我很忙,没有那么多时间打理股票 2:是的,我相当理解您很忙,我们的顾客里也有很多像您这样工作很忙的人,但是他们有我们公司很好的投资顾问,能利用最短的时间给他们提供赚钱的时机,我相信只要您也加入我们,您也能像他们一样利用非常少的时间赚的大的利润的,您看您有时间来我们这一躺么?我会向您简短的说明具体情况的 1:我觉得我的资金不多,应该赚不了多少钱中国证券经纪人协作网2:我能理解您的意思,可能您认为现在您的资金不足以在未来几年内赚大钱是吧?那我们来算一笔帐,假如现在您有10万的资金,我们按每年20%一个很小的利润比例来说,10年后您知道您的资金是多少么? 是62万,平均下来一年您就赚了5万多,已经是您资金的50%了,您还觉得少么,是吧?所以说资金不大完全不是问题,只要我们能让您以最大的限度赚钱那不就解决了么? 1:股票风险太大了,现在行情又不好,我不想投资) 2:是的,您说的很正确,股票投资确实风险很大,但是风险总是和收益成正比的是吧?其实现在把钱存在银行对您来说太不值了,您可以先抽出一点资金出来参与股票,看我们给您提供的赚钱咨询可靠不可靠,那样您再判断要不要把您全部的资金投进来也不迟啊,这样来说我们却可以把您的投资风险降到最低,您还担心什么腻? 1:我对股票知识一窍不通,不敢炒股 2:我很理解您的担心,您现在是不懂一些基础知识,当然会有顾虑,这很正常.其实我们这的投资者中有很多都不真正懂股票,但是他们为什么也能赚大钱腻?就是因为有我们公司的服务让他们非常通俗易懂的了解股票,那样他们就不比了解很多专业的知识,只需要经常关注我们给他们的信息他们就可以把握赚钱的时机了,我相信您也像他们一样吧 1:你能保证我赚钱么?2:现在很多证券公司都给您说能保证您赚大钱,您信么?我们确实不能担保您在短时间内赚钱,因为毕竟股票是有风险,但是我们可以为您提供最有效和及时的咨询,量身为您打造符合您情况的投资组合,只要您花点精力,把握住时机,必然能赚钱啊) 1:你们交易所离我们家太远了,我们那有家近的; 2:我了解您的意思,可能我们交易所跟您附近那家比是稍微远了一点,但是假如他们一年能让您赚10%.而我们却能让您赚20%,您觉得您会选择哪一家?炒股票其实远近并不是问题,最关键的是能让您赚钱对吧?他们公司可没有像我们公司这么好的咨询提供服务和专业技术人员啊,您加入我们公司肯定能让您比他们公司收益好多了,何况现在的技术那么发达,有时候并不会让您出门就能进行信息的接受和股票的交易的,真的很方便的,完全可以打消您的这个顾虑 1:我有熟悉人在证券公司工作,我炒股找他就行了2:是的,我理解,有个懂股票的朋友帮忙当然是好事,但是您看您想想,他平时忙么?到底他有没那么多时间来照顾您的股票?他有为您量身做过投资计划书么? 可能没有吧,但现在您有个机会能选择中国最佳的证券机构问您服务,给您最及时可靠的内部信息,必然我们会投入比您的熟人多的多的精力去为您赚钱的 1:我现在股票都套着的.等出来了再说吧2:其实被套是很正常的,您想想是不是有很大一部分原因是您原来的证券公司没有给您提供最可靠和及时的内部信息腻?您的投资人没有给您最提供最可靠的套利提示腻?可能是吧,那您现在可以不卖出股票,直接转托管到我们公司就行啦,那样的话我们公司会为您及时的排忧解难,使您跟原来的证券公司比更快的解套出来并且赚钱的 1:你们的手续费跟那家公司比高了一点啊 2:对,这点确实是这样的,但是我相信您要的不只是证券公司便宜的佣金那么简单吧?如果我们公司跟他们比具有良好的咨询服