销售九问(思路)（一）.pptxVIP

学 海 无 涯 销售九问及参考答案（框架）销售九问：1、你的任务是多少？计划如何实现（要讲的清晰、明确、落地，不是空话、态度 并且有时间节点）2、你凭什么认为客户一定要与国泰安合作而不是别人？3、你的竞争对手都有谁？他们的致命弱点和优势是什么？4、项目的决策人、影响人、使用人他们分别关心的问题是什么？你如何满足他们 的各自需求？5、你如何帮助学校提升他们的教学水平、实训高度、科研能力、就业效率、创业 成功率？如果帮助学校建设国家级、示范性重点实验室？6、你如何调用你的领导、讲师及其他公司资源帮助你完成业绩？7、项目采购流程都有哪些？你认为做好哪些工作可以确保在采购环节不出问题？8、你的周时间规划如何？（如何安排学习、电话量、拜访量等）9、你如何理解国泰安要做一家伟大的公司，要为中国的教育事业做出贡献？第一问：你的任务是多少？计划如何实现（要讲的清晰、明确、落地，不是空话、态度并且有时间节点）例如（以下数字为举例）：康利，260 万任务，23 个中职学校1、从客户水平分：首先要在 23 个对象中筛选出其中 3 个应该是有钱有需求的建立短期目标。我们国泰安的综合解决方案，目前在国内来说是最先进、权威的，所以一定要把这 3 个优质客户在一学 海 无 涯 年内拿下。每个客户按照平均目标最低 300 万。调动一切可以调动的资源。再筛选出 8 个有需求但资金不充裕的客户建立中期目标，通