销售人员的绩效考核(KPI)（一）.pptxVIP

学 海 无 涯 第八章 销售人员的绩效考核 示例 1 表 8-1 销售人员绩效考核及发展表格 部 门 ： 组 别 ： 被考核人： 姓 名 职 称 薪 号 考核人： 姓 名 职 称 薪 号 考 核 期 间 ： 考 核 日 期 ： ＊本表分成三个部份 第一部份：考核销售员的业绩，以业绩为检讨重点。 第二部份：透过十个考核工作表现的因素来分析销售员的长、短处，叙述该销售员 为达到工作目标的过程。 第三部份：针对该销售员的长短处订立其个人职业生涯的发展计划。 第一部份：业绩及绩效 说明： 在期限内完成工作目标、尽职、执行工作不需要主管经常性的监督。 业绩记录及分析 在下面空白中填入，过去三年，该销售员的业绩，列出其配额目标，配额达成数量及百分比。 （配额：Quota）、作为订定今年预估配额的参考资料。;学 海 无 涯 ˙完成工作计划表。 ˙安排客户访问时间表、订定访客诉求重点。 ˙监督工作目标的进展，并按实际状况调整工作计划。 主管评语：;学 海 无 涯 ;学 海 无 涯 努力与创新、自我发展。 (三)第三部份：个人发展计划 叙述该员工的长处：建议如何运用该员工的长处。;5;6;7;学 海 无 涯 ;10;学 海 无 涯 ;学 海 无 涯