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{营销手册}某某销售部星 园项目手册 2000 年 3 月版 说明 1 、项目手册是为规范销售说辞、统一对外口径、利用销控、加强客户引导、促 进 销售、规范销售管理、提高专业化水平制定，所有销售人员务必严格执行； 2 、按照不同时期的销售对策，此项目手册会做出调整，请及时对照、更新； 3 、鉴于目前星园在市场定位、营销推广方面的待定因素，故3 月版部分说辞对 策 等按照以前解释，待确定后，会及时更新。 目录 一、 发展商简介 1 、万科集团简介-4- 2 、北京万科-5- 3 、北京万科物业-6- 二、 北京万科星园项目简介 1 、北京万科星园“商品房销售许可证”复印件 2 、万科星园命名原因-7- 3 、区位、交通与环境-8- 附地理位置图、公交线路图、交通潜力分析 4 、市政配套-9- 5 、规划设计-10- 6 、 分期开发计划-11- 7 、竞争分析12-24 8 、成交客户基本特征25-27 9 、统一说辞28-29 三、星园一期介绍 1 、规划设计特点30-31 2 、户型设计特点32-33 3 、万科星园经济技术指标-34- 4 、楼盘面积表35-36 5 、楼盘价格表-37- 有关价格执行的审批文件 可售楼盘价格表 6 、客户购房折扣规定-3