店面布置和商品陈列技巧.pptVIP

县蛔草营销人员票列培初 店面布置和商品陈列技能 泗县市扬部内鄣培训 主讲:董才楼 0一年七月十八可  徽映 目录 舌面布置 零售店面形象设计 商品陈列通用技巧 四、卷烟商品陈列实务 第2页  店面布置基本概念—店面布置的作用 徽映 吸引顾客-明示和指向专卖店,吸引顾客进入销售现 场,初步营造销售气氛 强化信息一渲染并强化销售气氛,突出新品或活动信 息,唤起顾客前在购买意识,引导消费者接近产品 ■刺激消费一突出产品诉求和即时促销信息,吸引消费 者关注产品细节,刺激消费者购买冲动,加速购买决策 ■加深印象一指消费者现场经历结束后的美好印象的回 馈和加深,通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段, 增强顾客购买信心,拉动顾客再次进店 第3页  店面布置基本概念—店面布置的作用 徽映 整洁明亮、通路宽敞、 卖场风格与商品相异、声 轻松出入、区隔清晰、 音嘈杂、布置混乱、桌面 自由选择 不洁净、地上垃圾、墙面 灰暗、商品灰尘 商品陈列 整齐有序、一目了然 便于体验、商品丰富 陈列杂乱无序、顾客难 考虑防盗、部分商品功 以找到或看清商品、种 类少、不能满足顾客商 能、价格、促销方案有 品需求而失望 特色  二、零售店面形象设计 徽映 (一)店面形象三个基本要求 名通一 中皖名名病 整洁 有序美观 第5页  徽映(=)终端形象管理(S1)四要素 终端店面形象 店面外观 烟洒茶 店面内观 商品展示 服务质量 第6页  徽映 (三)店堂布置“四要”原则 口店面形象要定期更新 口要充分重视店头布置 eltoN 口要充分重视柜台设置 口店面布置要善于创新 i 第7页  三、商品陈列通用技巧 徽映 (一)为什么要重视商品陈列 口有利于树立良好的店面形象; 口有利于刺激冲动性购买,提高销量; 口有利于培育重点卷烟品牌; 口有利于扩大商品陈列空间、避免断货 口有利于保持商品新鲜、整洁美观 口有利于向消费者提供购买方便 据研究表明,有76%的商品是经“冲动式”购物方式售 出的,80%的商品是通过货柜售出的  (二)商品陈列六大原则 徽映 利润性原则 吸引力原则 经常性原则 原则 方便性原则 稳固性原则 关联性原则 第9页  徽映 利润性原则: (1)商品陈列必须突出目标性 酒水饮料区 角色商品,提高店面销售能 力 (2)在店内营造更多有助于销 售的陈列点位 (3)记下能增加销售量的特别 陈列方式和陈列物 (4)采用“先进先出”的原则, 同时优化库存 第10页