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房地产行销员入门宝典 2015年8月26日 一主讲:闵新闻老师  房地产行销员入门3要素 踏街 市调 扫楼  ◎第一要素 踏街  踏街的概念 踏街顾名思义就是走街,感觉环境区域,记录相 关事物如公用事业、交通、路况、商业、教育、医疗 及楼盘情况。  二、踏街的目的 1、是为了了解所要销售楼盘的周边情况及配套设施,发掘地段潜力与特 点,培养区域感觉。自己先去感受一下如果身在其中的话,环境对生活的 影响。 2、熟悉产品所在地段,培养对地段的热爱,因为在购房者的眼里买房地 段是第一性的,先接受地段,才会在喜欢的地段上买适合自己居住的楼盘, 所以销售者首先要学会踏街,从中培养热爱这一地段,这样解说起来才会 得心应手,具感染力。 踏街可以培养业务员的素质 ·坚韧拔的意力不厌其烦的耐性细心细致的工作能力  三、踏街方法及注意事项 记录事项 准备工作 道路、交通 区域地图 公用设施、商业配套、 踏街路线 教育、医疗、事业单位 铅笔 周边楼盘 笔记本 (已建,在建,未建, 已售,可售,未售)  踏街方法 (1)一图法:在一张地图上标出所要记录事项的各种符号,并在 笔记本上注解 (2)多图法:给每张地图注明不同内容,分类记录,直接注解; (3)分路合并法:一张纸专用记录条主干道的所有事项,随后 回来整理在一张地图上去