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{营销模式}基于客户价值 的团队营销模式探讨 基于客户价值的团队营销模式研究 课题负责人：周月阳、秦显盛 课题组成员：吴疆、刘涛 课题单位：兖矿集团唐村实业有限公司 完成时间：2006 年 12 月 目录 第一部分课题的提出及相关依据 一、课题提出的理由 1 、公司发展环境的需求 2 、公司客户变化的需求 3 、公司营销组织现状急需变化 4 、公司营销管理组织体系急需转变 二、相关理论基础 1 、营销组合理论 2 、顾客价值理论 3 、组织营销理论 第二部分团队营销模式的构建 一、团队营销模式的内涵及其特征 二、团队营销模式的类型 1 、具有连贯性的静态型团队 2 、具有灵活性的动态型团队 3 、具有广泛性的水平型团队 4 、具有深入性的垂直型团队 第三部分团队营销模式的实践及效果 一、公司团队营销模式总体思路 二、构建团队营销组织模型 1 、特点 2 、条件 三、采取措施 1 、广泛调研，深入研究 2 、加强培训，深入学习 3 、制定营销战略和实施方案 4 、针对不同环节制定改革和强化措施 5 、团队激励与压力并行的政策引导 6 、制定产品策略 7 、制定行销策略 四、取得效果 1 、主要经济指标顺利完成 2 、市场空间不断扩大 3 、社会效益显